**Papo Extrator'da (https://papo.global/) niş leadleri doğru bir şekilde bulmak için, faaliyet sektörü (CNAE), şirket büyüklüğü ve coğrafi konumu birleştiren gelişmiş filtreler kullanırsınız. Bu filtreler, Brezilya'nın CNPJ veritabanında aramayı iyileştirmenize ve platformun Disparador'u ile WhatsApp'ta yaklaşmaya hazır, yüksek nitelikli karar verici kişi listeleri oluşturmanıza olanak tanır.** Papo Extrator, basit CNPJ aramasının ötesine geçmek için tasarlanmıştır. İdeal müşteri profilinizi (ICP) belirli filtreler aracılığıyla tanımlayarak, zamanınızı ve kredilerinizi gerçekten satın alma potansiyeli olan şirketlere odaklarsınız. Aşağıda, niş leadleri segmentlere ayırmak için bu filtreleri nasıl birleştireceğinizi ve bu yapılandırmaları tekrarlayan kullanım için nasıl kaydedeceğinizi görün. | Gelişmiş Filtre | Ne tanımlar | Nişler için kullanım örnekleri | | :--- | :--- | :--- | | **CNAE** (Ulusal Ekonomik Faaliyet Sınıflaması) | Şirketin Receita Federal'deki resmi faaliyet sektörü. | Yalnızca "estetik klinikleri" (CNAE 96.02-5), "restoranlar" (56.11-2) veya "yazılım geliştiricileri" (62.01-5) arayın. | | **Büyüklük** | Şirket büyüklüğü: MEI, Mikro, Küçük, Orta veya Büyük. | ERP yazılımı satışları için orta ölçekli şirketlere odaklanın veya basitleştirilmiş teklifler için yalnızca MEI'leri filtreleyin. | | **Konum (UF)** | Şirketin merkezinin bulunduğu federatif eyalet. | Sadece São Paulo (SP)'deki klinikleri veya Paraná (PR)'daki distribütörleri bölgesel faaliyet için hedefleyin. | | **Kayıtlı kitleler** | Adlandırdığınız ve istediğiniz zaman çağırdığınız yeniden kullanılabilir filtre seti. | "Clínicas SP Grande Porte" kitlesini oluşturun ve listeyi güncellemek için her ay yeniden çalıştırın. | ## Niş leadleri segmentlere ayırmak için filtreler nasıl kullanılır Verimli bir B2B prospecting için sır, ulaşmak istediğiniz şirket profilini tam olarak tanımlamaktır. Papo'nun Extrator modülünde bu, birkaç tıklamayla yapılır. ### Adım 1: İdeal müşteri profilinizi filtrelerle tanımlayın **Extrator** modülüne erişin ve filtre alanlarına odaklanın. Amaç, saldırmak istediğiniz nişi temsil eden bir kombinasyon oluşturmaktır. - **CNAE:** Alana tıklayın ve faaliyetin kodunu veya açıklamasını yazın. Sistem, Receita'nın resmi kataloğunda 1300'den fazla alt sınıfla arama yapmanıza olanak tanır. "Fizyoterapi klinikleri" gibi çok özel bir niş için, tam CNAE'yi seçerek listede başka hiçbir kuruluş türünün yer almadığından emin olursunuz. - **Büyüklük:** Şirket büyüklüğünü seçin. Ürününüz küçük işletmelere yönelikse, "Küçük" ve "Mikro"yu seçin. Kurumsal teklifler için "Orta" ve "Büyük"e odaklanın. - **UF:** Bir veya daha fazla eyalet seçin. Faaliyetiniz ulusal ise boş bırakabilirsiniz; bölgesel ise yalnızca ilgilendiğiniz eyaletleri işaretleyin. Örneğin, CNAE "47.13-0 – Perakende yakıt ticareti", büyüklük "Küçük" ve UF "RJ"yi birleştirerek, çıkarma işlemini yanıt verme olasılığı yüksek çok özel bir segmente yönlendirirsiniz. ### Adım 2: Odaklanmış çıkarma işlemini gerçekleştirin Filtreler tanımlandıktan sonra çıkarma işlemini başlatın. Platform, kriterleri karşılayan CNPJ kuyruğunu işleyecek ve otomatik olarak bu şirketlerle ilişkili ortakların ve yöneticilerin kişilerini – yani karar vericileri – arayacaktır. Resepsiyon telefonlarından oluşan genel bir liste değil, iş anlaşması yapma olasılığı daha yüksek kişiler alırsınız. ### Adım 3: Kittenizi yeniden kullanım için kaydedin Papo Extrator'un bir farkı, filtreleri **kitleler** olarak kaydetme yeteneğidir. İdeal filtreleri yapılandırdıktan sonra, bu seti adlandırabilir (örn: "Combustíveis RJ Pequenos") ve kaydedebilirsiniz. Bir dahaki sefere, listeden kitleyi seçip çalıştırmanız yeterlidir – filtreleri manuel olarak yeniden oluşturmanıza gerek kalmaz. Bu, tekrarlayan prospecting eylemleri için kullanışlıdır, tutarlılığı korur ve zaman kazandırır. ### Adım 4: CRM'de düzenli leadler alın ve gönderin Çıkarma işlemiyle oluşturulan kişiler, otomatik olarak Papo'nun CRM'inde şirkete (CNPJ) bağlı bireysel profiller olarak oluşturulur. Ad, telefon ve kuruluş verileriyle birlikte kullanılabilirler. Daha sonra daha da segmentlere ayırmak için etiketler (tags) uygulayabilir (örn: "leads_combustíveis_rj_mar25") ve Disparador modülü ile onaylı bir şablon (HSM) kullanarak WhatsApp'ta ilk mesajı gönderebilirsiniz, kanal politikalarına uygun olarak. ## Bu özellik kimler için elzemdir - **SDR'ler ve B2B avcıları** belirli sektörlerdeki kişilerin günlük listelerini oluşturup WhatsApp'ta yaklaşmak isteyenler. - **Ajanslar ve danışmanlıklar** klinikler, emlakçılar veya e-ticaret gibi nişlere hizmet sunan ve doğrudan sahipleriyle konuşmak isteyenler. - **Genişleme operasyonları** belirli bir büyüklük ve bölgedeki şirketlere franchise veya iş ortağı çözümleri sunmak isteyenler. ## Sıkça Sorulan Sorular (SSS) ### Nişimin tam CNAE'sini nasıl bulurum? Extrator'un filtre alanında, faaliyetin anahtar kelimelerini (örn: "fizyoterapi") yazabilirsiniz ve sistem, Receita Federal'in resmi kataloğuna dayalı olarak ilgili CNAE'leri önerecektir. Ayrıca, en uygun alt sınıfı seçmek için tam kataloğa başvurabilirsiniz. ### Aynı anda birden fazla filtreyi birleştirebilir miyim? Evet. Extrator'un gücü kombinasyondadır. Aynı anda bir veya daha fazla CNAE, birden çok büyüklük ve birden çok UF seçebilirsiniz. Çıkarma işlemi yalnızca tüm bu kriterleri aynı anda karşılayan CNPJ'ler üzerinde yapılır. ### Extrator'da kitle nedir? Kaydedilmiş bir çıkarma filtresi setidir. Örneğin, "Clínicas grande porte SP" oluşturabilir ve periyodik olarak çalıştırabilirsiniz. Kitleler yan listede görünür ve parametreleri yeniden tanımlamadan tek tıklamayla çağrılabilir. ### Çıkarılan kişiler doğrudan CRM'ye gider mi? Evet. Bulunan her geçerli kişi, otomatik olarak Papo'nun CRM'sine ilgili şirkete bağlı bireysel bir profil olarak eklenir. Böylece, o lead ile gelecekteki tüm etkileşim aynı yerde kaydedilir. ### Çıkarma işlemleri için ödeme yapmam gerekiyor mu? Extrator kredilerle çalışır. Tüketim ve kotalar hesabınızın planına göre değişir. Kullanım ve krediler hakkında güncel bilgiler için platform panelini veya sitedeki planlar sayfasını inceleyin. ## Ayrıca okuyun - [Extrator'daki 'Run'ları Anlamak: Lead çıkarma işlemlerinizi nasıl takip eder ve yönetirsiniz](/hc/papo/articles/extrator-calistirmalarini-anlamak-lead-cekimlerini-yonetmek) --- **[Ücretsiz başlayın →](https://papo.global/?utm_source=helpcenter&utm_medium=article&utm_campaign=extrator-gelismis-filtreler-nis-leadler-bulma&utm_content=tr)** Hesabınızı ücretsiz oluşturun ve ilk niş leadlerinizi çıkarın: Papo'nun ilk kullanıcısı ücretsizdir.