**पापो के प्रोजेक्ट्स मॉड्यूल (https://papo.global/) के साथ अपनी बिक्री पाइपलाइन को प्रबंधित करने के लिए, आप एक अनुकूलित कानबन बोर्ड बनाते हैं जिसमें कॉलम फ़नल के प्रत्येक चरण का प्रतिनिधित्व करते हैं, और प्रत्येक सौदे को चेकलिस्ट, दस्तावेज़, समय सीमा और बातचीत लिंक से समृद्ध कार्य में बदल देते हैं। यह दृष्टिकोण सहयोग और वाणिज्यिक गतिविधियों के विस्तार में अधिक गहराई प्रदान करता है, जो प्लेटफ़ॉर्म के मूल बिक्री कानबन को पूरक करता है।**

प्रोजेक्ट्स मॉड्यूल को टीम के डिलीवरेबल्स और कार्यों को दृश्य फ़ोल्डरों में व्यवस्थित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, लेकिन इसे बिक्री फ़नल को प्रबंधित करने के लिए आसानी से अनुकूलित किया जा सकता है। हालांकि पापो में पहले से ही व्यवसायों के लिए एक विशिष्ट CRM कानबन है (रूपांतरण मेट्रिक्स और लीड चरणों के साथ), पाइपलाइन के लिए प्रोजेक्ट्स का उपयोग करना एक दिलचस्प विकल्प है जब टीम को प्रत्येक अवसर में अधिक विस्तार की आवश्यकता होती है, जैसे कि चेकलिस्ट, वास्तविक समय में संपादन योग्य दस्तावेज़ और प्रत्येक कार्ड के भीतर गहन सहयोग।

## अनुकूलन का सारांश: बिक्री पाइपलाइन के रूप में प्रोजेक्ट्स

| फ़नल चरण | प्रोजेक्ट में कॉलम | कार्य (सौदे) का उपयोग कैसे करें |
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| संभावना | "नए लीड्स" | कंपनी/संपर्क के नाम और पहले संपर्क बिंदु के साथ कार्य बनाएं। |
| योग्यता | "योग्यता" | मानदंडों की चेकलिस्ट जोड़ें (दर्द, बजट, निर्णय निर्माता) और सामग्री संलग्न करें। |
| प्रस्ताव | "प्रस्ताव भेजा गया" | वाणिज्यिक प्रस्तुति संलग्न करें, फॉलो-अप की समय सीमा निर्धारित करें। |
| बातचीत | "बातचीत में" | आपत्तियां दर्ज करें, समायोजन के लिए उप-कार्य बनाएं और टीम की टिप्पणियां जोड़ें। |
| बंद (जीत) | "बंद" | कार्य को अंतिम कॉलम में ले जाएं, पूर्ण के रूप में चिह्नित करें और मूल्य दर्ज करें। |
| खोया | "खोया" | हानि का कारण विवरण या नोट में डालें, कार्य संग्रहित करें। |

## प्रोजेक्ट्स मॉड्यूल में अपनी बिक्री पाइपलाइन कैसे बनाएं

फ़नल को संरचित करने, अवसरों को पंजीकृत करने और बिक्री टीम के साथ सहयोग करने के लिए इस चरण-दर-चरण मार्गदर्शन का पालन करें।

### 1. प्रोजेक्ट बनाएं और फ़नल के कॉलम कॉन्फ़िगर करें

1. पापो के साइडबार मेनू में, **प्रोजेक्ट्स** पर क्लिक करें। यदि मॉड्यूल दिखाई नहीं देता है, तो खाता व्यवस्थापक से जांचें कि क्या यह सक्रिय है और आपके प्रोफ़ाइल में अनुमति है।
2. "पाइपलाइन कमर्शियल" या "फ़नल डे वेंडास" जैसे नाम के साथ एक नया प्रोजेक्ट बनाएं।
3. प्रोजेक्ट डिफ़ॉल्ट कॉलम **करने के लिए**, **प्रगति में** और **पूर्ण** के साथ बनाया जाएगा। उन्हें अपने बिक्री प्रक्रिया के चरणों के लिए नाम बदलें: उदाहरण के लिए, "संभावना", "योग्यता", "प्रस्ताव", "बातचीत", "बंद" और "खोया"। आप आवश्यकतानुसार कई कॉलम जोड़ सकते हैं, क्रम को व्यवस्थित करने के लिए शीर्षकों को खींचकर।

### 2. सौदों को कार्यों के रूप में जोड़ें

1. पहले कॉलम में (उदा.: "नए लीड्स"), एक नया कार्य जोड़ने के लिए क्लिक करें।
2. फ़ील्ड भरें:
   - **शीर्षक:** कंपनी या संपर्क का नाम (उदा.: "कंपनी उदाहरण - गोल्ड प्लान")।
   - **विवरण:** अवसर का संदर्भ, अनुमानित मूल्य और प्रासंगिक नोट्स।
   - **प्राथमिकता:** रुचि के स्तर को इंगित करने के लिए "गर्म", "गुनगुना" या "ठंडा" का उपयोग करें।
   - **डिलीवरी तिथि:** अगली कार्रवाई के लिए समय सीमा, जैसे बैठक या प्रस्ताव भेजना।
   - **जिम्मेदार:** विक्रेता या SDR को असाइन करें।
3. आप प्रत्येक सक्रिय अवसर का प्रतिनिधित्व करने के लिए कई कार्य बना सकते हैं।

### 3. कार्य को विवरण और सामग्री से समृद्ध करें

प्रत्येक कार्य के अंदर, प्रोजेक्ट्स मॉड्यूल एक साधारण कार्ड से बहुत आगे जाने की अनुमति देता है।

- **चेकलिस्ट:** योग्यता के चरणों के साथ एक चेकलिस्ट बनाएं (उदा.: "CNPJ सत्यापित करें", "निर्णय निर्माता की पुष्टि करें", "प्रतिस्पर्धियों की जांच करें")।
- **संलग्नक:** PDF में प्रस्ताव, बजट या अनुबंध की छवियां जोड़ें।
- **संपादन योग्य दस्तावेज़:** कार्य में सीधे टेक्स्ट दस्तावेज़ों के साथ वास्तविक समय में सहयोग करें।
- **बातचीत लिंक:** WhatsApp या Instagram पर ग्राहक के संदेशों के लिंक डालें, पूरा इतिहास सुलभ रखें।

ये सुविधाएँ कार्य को सौदे का पूर्ण डोजियर की तरह काम कराती हैं।

### 4. कार्यों को पाइपलाइन के माध्यम से ले जाएं

जैसे-जैसे सौदा आगे बढ़ता है, कार्य कार्ड को अगले कॉलम में खींचें। उदाहरण के लिए, प्रस्ताव भेजते समय, "योग्यता" से "प्रस्ताव भेजा गया" में ले जाएं। यह दृश्य गति पूरी बिक्री टीम को प्रत्येक लीड की वर्तमान स्थिति दिखाती है और बाधाओं की पहचान करने में मदद करती है (जैसे एक ही चरण में कई कार्य रुके हुए)।

### 5. प्रत्येक अवसर के भीतर टीम के साथ सहयोग करें

रणनीतियों, आपत्तियों या अगले कदमों पर चर्चा करने के लिए कार्य की टिप्पणियों का उपयोग करें। परिवर्तनों का इतिहास दर्ज रहता है, इसलिए टीम का कोई भी सदस्य सौदा संभाल सकता है और पूरा संदर्भ प्राप्त कर सकता है।

### 6. (वैकल्पिक) CRM कानबन में सौदे को प्रतिबिंबित करें

यदि आप बिक्री रिपोर्ट और मूल कानबन के मेट्रिक्स का उपयोग करना चाहते हैं, तो CRM में एक व्यवसाय बना सकते हैं और इसे प्रोजेक्ट के कार्य से संबंधित कर सकते हैं। हालांकि लिंकिंग स्वचालित नहीं