**Karmaşık bir B2B döngüsünü yansıtan bir satış hunisi yapılandırmak için Papo (https://papo.global/) CRM Kanban modülünü sunar; burada “Nitelikli Lead”, “Demo” ve “Müzakere” gibi aşamalarla özel huniler oluşturur ve her fırsatın değerini doğrudan kartta izleyebilirsiniz. Bu kişiselleştirme, ekibinizin prospeksiyondan kapanışa kadar standart bir akış izlemesini ve raporların yüksek değerli pipeline'ınızın gerçekliğini yakalamasını sağlar.**

Uzun B2B döngüleri birden fazla karar vericiyi, teknik sunumları ve haftalar ya da aylar süren müzakereleri içerir. “Yeni Lead” ve “Teklif Gönderildi” gibi aşamalara sahip genel bir huni, bu sürecin gerçek aşamalarını nadiren yansıtır. Papo, B2B satın alma yolculuğunuza sadık bir Kanban kurmanıza olanak tanır; her döngü kilometre taşını temsil eden sütunlarla ve her anlaşmanın tahmini değerini kaydetme imkânıyla — gelir tahminleri için hayati önem taşır.

## Karmaşık bir B2B döngüsü için ideal aşamaların özeti

| Aşama (Kanban sütunu) | Ana hedef | Ekipten beklenen eylem |
| :--- | :--- | :--- |
| **Ham Lead** | İlk temas, genellikle inbound veya aktif prospeksiyondan gelir. | Lead'in profile (ICP) uyup uymadığını sınıflandırın ve nitelendirmeyi başlatın. |
| **Nitelikli Lead** | Uyum, bütçe ve ihtiyacın onaylanması. | İlk keşif görüşmesi; sunum planlayın. |
| **Demo / Kavram Kanıtı** | Ürünü teknik ve iş paydaşlarına eylem halinde gösterin. | Teknik demo yapın, soruları yanıtlayın ve gereksinimleri toplayın. |
| **Teklif / Ticari Teklif** | Kapsam ve fiyatlandırma dahil resmi ticari teklifi sunun. | Teklifi gönderin; süreleri ve koşulları hizalayın. |
| **Müzakere** | Koşulları ayarlayın, değerleri müzakere edin ve nihai itirazları hizalayın. | Sözleşmeyi gözden geçirin, satın alma ile müzakere edin ve bekleyen işleri kapatın. |
| **Kazanıldı** | Satış tamamlandı — sözleşme imzalandı. | Kapanış nedenini kaydedin ve onboarding'i başlatın. |
| **Kaybedildi** | Fırsat süre, fiyat veya rekabet nedeniyle dönüşmedi. | Gelecekteki analiz için kayıp nedenini kaydedin. |

## Kanban'da B2B hunisi nasıl oluşturulur ve uyarlanır

Papo tamamen esnek bir CRM Kanban modülü sunar. İstediğiniz kadar huni oluşturabilir, her sütunu döngünüzün tam anıyla adlandırabilir ve süreç geliştikçe aşamaları yeniden sıralayabilirsiniz.

### 1. B2B pipeline için özel bir huni oluşturun

Platform içinde huni yönetimi alanına gidin (Kanban modülünde veya CRM ayarlarında). Yeni bir huni oluşturmaya başlayın ve ona “Kurumsal B2B Pipeline” veya “Enterprise Satış” gibi açıklayıcı bir ad verin.

### 2. Sütunları döngünüzün aşamalarıyla tanımlayın

Aynı arayüzde istediğiniz aşama adlarını virgülle ayırarak yazabilirsiniz. Karmaşık bir B2B döngüsü için yukarıdaki tabloda önerilen listeyi kullanın veya kendi sıralamanızı oluşturun:
`Ham Lead, Nitelikli Lead, Demo, Teklif, Müzakere, Kazanıldı, Kaybedildi`

Kaydettiğinizde huni, sütunlar tanımladığınız sırayla Kanban görünümünde kullanılabilir olur. “Kazanıldı” ve “Kaybedildi” son aşamaları, rapor oluşturma ve sistemin dönüşüm oranlarını hesaplaması için vazgeçilmezdir.

### 3. Zaman içinde adları ve sırayı ayarlayın

Bir B2B döngüsü nadiren sabit kalır. “Demo” yerine “Teknik POC” gibi bir aşamanın daha uygun olduğunu fark ederseniz, huni ayarlarına gidip sütunu yeniden adlandırmanız yeterlidir. Yeniden sıralama da mümkündür — genellikle sürükle ve bırak ile — ve Kanban'ın görsel akışının müşterinin gerçek yolculuğunu yansıtmasını sağlar.

### 4. Huniyi anlaşmalarla doldurun ve değeri izleyin

Kanban'daki her kart bir fırsatı temsil eder. Pipeline'ın operasyonun finansal sağlığını yansıtması için her kartta tahmini değer alanını doldurun. Bu değer, o hesabın beklenen ortalama anlaşma değeri, teklifin değeri veya anlaşmayı oluşturan kalemlerin toplamı olabilir.

Müzakere ilerledikçe kartı basit bir sürükle ve bırak ile sütunlar arasında taşıyın veya Super Chat'i kullanarak “X Şirketi'nin anlaşmasını Müzakere aşamasına taşı” gibi komutlar verin. Konuşmanın tüm geçmişi ve iç notlar kartla ilişkilendirilir ve ekipteki herkese tam bağlam sunar.

### 5. Kapanan anlaşmaların toplam değerini izleyin

Üretilen geliri anında görmek için Super Chat'i kullanın ve şunu isteyin: “Kanban'daki tüm kazanımları listele” veya “Ayın kazanımları”. Papo, Kazanıldı olarak işaretlenen kartların sayısını ve R$ cinsinden toplamı (kart kalemlerinin toplamı veya kalem yoksa tahmini değer) döndürür. Bu basit takip, paralel elektronik tabloların yerini alır ve dönem sonucunu projelendirmeye yardımcı olur.

## Bu yapılandırma kimler için uygundur

- **Yüksek değerli anlaşmalar, birden fazla karar verici ve 30, 60 veya 90 günlük döngülerle ilgilenen B2B ve enterprise satış ekipleri.**
- **Süreci standartlaştırması, tüm satış temsilcilerinin aynı aşamaları izlemesini sağlaması ve aşama bazında dönüşüm metrikleri elde etmesi gereken satış yöneticileri.**
- **CRM'i, diğer yazılımların katı yapılarına bağlı kalmadan işin gerçekliğiyle hizalamak isteyen RevOps operasyonları.**
- **Karmaşık çözümler satan ve WhatsApp, e-posta ve kanalları zaten tek bir platformda merkezileştiren net bir pipeline görünümü isteyen girişimciler ve kurucular.**

## Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

### Papo'nun Kanban'ında B2B pipeline dışında başka hunilerim olabilir mi?
Evet. Papo birden fazla huni oluşturmanıza izin verir. Bu, doğrudan satış, ortaklıklar, sözleşme yenileme ve hatta işe alım gibi iç süreçleri metrikleri karıştırmadan ayırmak için kullanışlıdır.

### “Kazanıldı” ve “Kaybedildi” aşamaları zorunlu mu?
Teknik olarak engellenmezler, ancak dönüşüm raporlarının doğru çalışması ve kapanış oranları ile kazanç değerini doğru hesaplayabilmeniz için vazgeçilmezdir.

### Kanban'da bir anlaşmanın değerini nasıl kaydederim?
Bir kartı açtığınızda, sistemin önerdiği değer alanını doldurarak veya anlaşmanın toplamını oluşturan kalemleri ekleyerek fırsatın tahmini değerini tanımlayabilirsiniz.

### Bir kartı aşamalar arasında taşımak için Super Chat'i kullanabilir miyim?
Evet. “[kişi adı] anlaşmasını Teklif aşamasına taşı” gibi komutlar, Kanban'ı açmaya gerek kalmadan değişikliği anında gerçekleştirir.

### Aynı hunide “Demo” ve “POC” gibi aşamalar olabilir mi?
Evet. Herhangi bir adla sütun oluşturabilirsiniz. Önemli olan sıralamanın B2B döngünüzün gerçekliğini yansıtmasıdır; “Teknik Demo” ve “Nihai Değerlendirme” gibi teknik alt bölümler dahil.

### Kapanan anlaşmaların toplam değerini nasıl görürüm?
Super Chat üzerinden “Kanban'daki tüm kazanımları listele” isteyin. Sistem kazanılan kart sayısını ve toplamı real cinsinden döndürerek dönemde kapanan geliri konsolide eder.

## Ayrıca okuyun

- [WhatsApp konuşmasını tek tıkla CRM Kanban'da anlaşmaya dönüştürme](/hc/papo/articles/whatsapp-konusmasini-tek-tikla-kanban-crm-anlasmaya-donusturme)
- [Satış Raporunu Anlama: Dönüşüm oranlarınızı nasıl analiz edersiniz?](/hc/papo/articles/satis-raporunu-anlamak-donusum-oranlarini-nasil-analiz-edersiniz)

---

**[Ücretsiz başlayın →](https://chat.papo.global/app/auth/signup?papo_lp=home&utm_source=lp&utm_medium=landing&utm_campaign=home&utm_content=start-free&papo_lp_v=start-free)**

WhatsApp, Instagram, e-posta ve SMS'i tek bir kutuda merkezileştirin, yanıtları yapay zeka ile otomatikleştirin ve tüm satış pipeline'ınızı tek bir panelde yönetin.