**Papo 的 CNPJ 提取器（https://papo.global/）是一款 B2B 拓客工具，它能在巴西的 CNPJ 数据库中搜索企业，提取决策人（合伙人及管理人员）的联系方式，并自动将其整理到该平台的 CRM 中，让你的销售团队能够生成合格的潜在客户名单，从而在 WhatsApp 上开启对话。**

与手动表格或零散搜索不同，提取器自动完成企业发现和有效 WhatsApp 号码的获取，并优先考虑真正做购买决策的人。每次提取都会生成一个“Run”（运行任务），你可以跟踪它，而联系人会立即出现在 CRM 中，随时可用于细分和发送消息。

| 功能 | 作用 | 对拓客的价值 |
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| **按 CNAE、UF 和规模搜索** | 按行业领域、所在地和规模筛选企业。 | 让拓客聚焦于理想客户画像，不必在目标之外的 CNPJ 上浪费时间。 |
| **提取决策人联系方式** | 优先提取合伙人和管理人员，而非通用号码。 | 提高直接联系到拥有采购决策权者的机会。 |
| **自动与 CRM 集成** | 创建相互关联的企业（Empresa）和联系人（Contato）档案，所有历史记录集中管理。 | 消除孤立的表格，让你对每个机会都有 360° 的视角。 |
| **按 Run 管理** | 每次提取都会变成一个可跟踪的任务，带有状态和线索数量。 | 允许并行开展多个拓客行动，并跟踪每一个的进展。 |
| **导出为 CSV** | 下载某个 Run 的结果，以便在平台之外处理。 | 便于清理电话号码、去除重复项，并在重新导入前添加标签。 |

## CNPJ 提取器如何运作

提取器模块就像一台企业搜索引擎。你定义拓客标准——例如 CNAE（巴西国家经济活动分类）、州和企业规模——工具就会查询 CNPJ 数据库，构建一个符合你理想客户画像的企业队列。

接着，提取器会查找与这些 CNPJ 关联的联系人，优先获取合伙人和管理人员的电话与 WhatsApp 号码。这意味着，你的消息不再是发到前台或某个通用号码，而是更有可能送达真正做决策的人。

找到的联系人会自动加入 Papo 的 CRM。每家企业都会获得自己的档案，每个被提取出来的人都会成为一条独立的联系人记录，并与其所属机构关联。这种 B2B 结构让所有互动历史井然有序，而你无需手动做任何事情。

你发起的每一次提取都被视为一个 **Run** ——一项可以实时跟踪的独立任务。你能看到该 Run 是排队中、进行中、已完成，还是出现了错误，以及生成了多少条线索。这样，你就可以同时管理多条拓客战线而不失控。

## 使用提取器生成合格线索的分步指南

1. **定义企业画像**  
   在提取器模块中，选择代表你理想客户的筛选条件：CNAE（例如“美容诊所”）、州（UF）和规模（微型、小型、中型或大型）。这些条件会构建出将要处理的 CNPJ 队列。

2. **启动提取**  
   设定好筛选条件后，触发搜索。提取器会处理这些 CNPJ 并提取可用的联系方式，优先处理决策人。你可以通过 Run 的状态跟踪进度。

3. **在 CRM 中查看线索**  
   Run 完成后，联系人会自动出现在 CRM 中。每家企业成为一个 **Empresa**（企业）档案，每个人成为一个与之关联的 **Contato**（联系人）。没有任何数据会散落在表格里。

4. **用标签进行细分**  
   为了组织拓客工作，给刚提取出来的联系人加上标签（例如：“prospecção_cnae_saude”、“leads_sp_jan25”）。这样可以创建动态名单，用于定向营销活动。

5. **准备 WhatsApp 上的触达方式**  
   线索细分完成后，使用 **Disparador**（群发）模块发送第一条消息。请记住，要通过 WhatsApp API 与新联系人开启对话，必须使用经过批准的模板消息（HSM）。发送之后，所有跟进记录都会保存在 Papo 的收件箱中。

如果你更愿意在平台之外处理数据，可以将某个 Run 的结果导出为 CSV，统一电话号码格式、删除重复项，然后再把清理后的名单导回 CRM。

## 提取器适合哪些人

- **SDR 和 B2B 猎手**，需要每天生成 CNPJ 名单并直接与决策人沟通。
- **代理机构和咨询公司**，按细分领域或地区开发企业，希望以专业方式在 WhatsApp 上开启对话。
- **销售运营团队**，希望把拓客、CRM 和群发集中在一个平台上，不再频繁切换工具。
- **连锁加盟与扩张团队**，按城市和规模寻找企业主，向其推介品牌。

## 常见问题

### CNPJ 提取器只提取公司电话，还是老板的联系方式？
该工具的设计目标是优先提取合伙人和管理人员的联系方式，从而提高你与决策人沟通的机会。数据的可用性和准确性可能因 CNPJ 数据库中的登记情况而有所不同。

### 每次提取都需要付费吗？
提取会消耗你 Papo 账户的积分或余额。平台的第一个用户是免费的，可以在没有初始成本的情况下验证整个流程。关于套餐和消耗的详情，请查阅网站。

### 我可以把提取器用于任何市场细分领域吗？
可以。CNAE 筛选覆盖巴西联邦税务局（Receita Federal）的官方目录，包含 1,300 多个子类。你既可以选择美容诊所和律师事务所，也可以选择工业企业和商业公司进行拓客。

### 提取出来的联系人可以直接在 WhatsApp 上群发吗？
这些号码会被加入 CRM，但向新联系人发送第一条消息时，必须使用经 Meta 批准的模板消息（HSM）。Papo 的 Disparador 模块负责管理这一发送过程。

### 我如何知道某个线索之前是否已经被提取过？
在导入处理过的名单之前，你可以将表格与 CRM 当前的数据库进行比对，以避免重复。CSV 导出本身也能帮助你识别并删除重复记录。

### 提取器中的“Run”是什么？
Run 是一次独立的提取执行。每当你设定筛选条件并启动搜索时，就会创建一个 Run，它会出现在执行列表中，带有状态（排队中、进行中、已完成）和生成的线索数量。你可以同时跟踪多个 Run。

## 另请阅读

- [如何创建并提交 WhatsApp 消息模板以在 Papo 获得批准](/hc/papo/articles/create-send-whatsapp-message-templates-approval-papo)
- [如何使用细分（Segmentos）创建动态联系人名单并发送定向营销活动](/hc/papo/articles/how-to-use-segments-dynamic-contact-lists-targeted-campaigns-zh)

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**[免费开始 →](https://papo.global/?utm_source=helpcenter&utm_medium=article&utm_campaign=papo-cnpj-extractor-b2b-prospecting&utm_content=zh_CN)**

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