**Um die Provision für Verkäufer in Ihrem White-Label-Reseller von Papo (https://papo.global/) festzulegen, nutzen Sie das CRM und das Kanban, um Leads jedem Verkäufer zuzuweisen, den Fortschritt im Verkaufstrichter zu verfolgen und die Karten als gewonnen zu markieren. Mit den Konversionsberichten und den auf jeder Karte erfassten Werten legen Sie oder Ihre Kunden die Provisionsregeln fest — die Plattform liefert die strukturierten Daten für die Berechnung, und der Reseller definiert die Prozentsätze und Richtlinien außerhalb des Systems.**

Der White-Label-Reseller ermöglicht es Ihnen, eine komplette Kundenservice- und Vertriebsplattform unter Ihrer Marke anzubieten. Darin arbeiten das Seller-Modul und das Kanban zusammen, damit die Vertriebsteams Ihrer Kunden sehen können, wer welches Geschäft abgeschlossen hat und welcher Wert damit verbunden ist. Mit diesen Informationen wird die Strukturierung eines Provisionsplans zu einer natürlichen Konsequenz des Arbeitsablaufs, ohne parallele Tabellen oder Streitigkeiten über die Urheberschaft eines Verkaufs.

## Zusammenfassung der Schritte zur Strukturierung von Provisionen

| Schritt | Aktion im CRM und Kanban | Auswirkung auf die Provision |
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| 1. Verkäufer zuweisen | Verknüpfen Sie die Kanban-Karte mit dem Kontakt und dem verantwortlichen Verkäufer | Jeder Lead hat von Anfang an einen klaren Besitzer |
| 2. Geschätzten Wert festlegen | Tragen Sie den Wert des Geschäfts in die Karte ein (in Reais) | Die Provision kann auf einer objektiven Basis berechnet werden |
| 3. Karte durch die Phasen bewegen | Bewegen Sie die Karte im Trichter vorwärts (neuer Lead, in Verhandlung, Angebot, abgeschlossen) | Der Fortschritt wird sichtbar und vermeidet Zuweisungskonflikte |
| 4. Karte als gewonnen markieren | Wenn der Verkauf abgeschlossen ist, erhält die Karte den Status "won" | Das System registriert den Abschluss, den Verkäufer und den Wert |
| 5. Gewinnbericht erstellen | Listen Sie alle gewonnenen Karten im Zeitraum auf, mit Werten und Verkäufern | Fertige Basis, um den Provisionsprozentsatz jedes Verkäufers anzuwenden |

## Wie die Provisionsverwaltung im Reseller funktioniert

Papo erzwingt kein starres Provisionsmodell — stattdessen bietet es die Werkzeuge, damit Sie als Reseller die Regeln zusammenstellen können, die für jeden Kunden sinnvoll sind. Das Kanban ist der zentrale Punkt dieses Getriebes, denn dort werden die Opportunities erfasst, bewegt und abgeschlossen.

### 1. Organisieren Sie die Verkaufstrichter pro Kunde
Jeder Kunde Ihres Resellers kann einen oder mehrere Trichter im Kanban haben, die verschiedene Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsbereiche repräsentieren. Innerhalb jedes Trichters können die Standardphasen — wie "neuer Lead", "in Kontakt", "Verhandlung", "Angebot" und "abgeschlossen" — angepasst werden, um den Vertriebsprozess jeder Operation widerzuspiegeln.

### 2. Verknüpfen Sie Karten mit Verkäufern und Kontakten
Wenn ein Lead über WhatsApp, Instagram oder einen anderen verbundenen Kanal eingeht, erstellt das Team eine Karte im Kanban und verknüpft sie mit dem Kontakt. In diesem Moment wird der Verkäufer, der das Gespräch übernommen hat, als verantwortlich registriert. Von da an ist jede Bewegung der Karte — Phasenfortschritt, Eingabe des geschätzten Werts und Abschluss — mit diesem Verkäufer verknüpft.

### 3. Erfassen Sie den Wert jedes Geschäfts
Die Kanban-Karte akzeptiert ein Feld für den geschätzten Wert in Reais. Wenn das Team dieses Feld mit dem durchschnittlichen Verkaufswert (oder dem genauen Wert des abgeschlossenen Vertrags) ausfüllt, ist die Grundlage für die Provisionsberechnung innerhalb der Plattform selbst dokumentiert, sodass keine externen Überprüfungen erforderlich sind.

### 4. Markieren Sie die Karten als gewonnen
Die wichtigste Aktion für die Provision erfolgt, wenn der Verkäufer oder der Manager die Karte als gewonnen markiert (Status "won"). Diese Bewegung registriert automatisch das Abschlussdatum und friert die Informationen der Karte für Berichtszwecke ein. Die Liste der gewonnenen Karten ist jederzeit verfügbar, mit dem Namen des Verkäufers, dem Wert und dem ursprünglichen Trichter.

### 5. Verwenden Sie die Berichte als Grundlage für die Berechnung
Mit der Liste der gewonnenen Karten zur Hand — die nach Zeitraum, Trichter oder Verkäufer gefiltert werden kann — wendet der Manager Ihres Kunden die in der internen Richtlinie festgelegten Provisionsprozentsätze an. Die Plattform liefert die konsolidierten Daten; die Berechnung und Auszahlung der Provision erfolgen außerhalb des Systems, gemäß den Geschäftsregeln jedes Unternehmens.

## Für wen diese Struktur geeignet ist

- **Marketingagenturen**, die die Plattform an Kunden mit internen Vertriebsteams weiterverkaufen und ein klares Modell für Zuweisung und variable Vergütung bieten müssen.
- **Softwarehäuser**, die die Lösung an KMUs mit provisionsberechtigten Verkäufern liefern und parallele Kontrolltabellen eliminieren wollen.
- **Beratungsunternehmen**, die das Tool mit einer Vertriebsmethodik verbinden und möchten, dass die Konversionsindikatoren den Provisionsplan auf natürliche Weise speisen.
- **Franchise-Unternehmen und Netzwerke**, die die Provisionsregeln für alle Einheiten standardisieren und eine einheitliche, prüfbare Umgebung benötigen.

## Häufig gestellte Fragen

### Berechnet Papo die Provision automatisch?
Die Plattform konsolidiert die Daten abgeschlossener Verkäufe — Verkäufer, Wert, Datum und Trichter. Die Berechnung des Provisionsprozentsatzes und die Generierung eines auszuzahlenden Betrags erfolgen außerhalb des Systems, gemäß den von jedem Kunden Ihres Resellers festgelegten Richtlinien.

### Wie erfährt man, welcher Verkäufer welchen Verkauf abgeschlossen hat?
Die Kanban-Karte ist dem Verkäufer zugeordnet, der sie erstellt hat oder der als verantwortlich festgelegt wurde. Beim Auflisten der gewonnenen Karten erscheint der Name des Verkäufers mit jedem abgeschlossenen Geschäft verknüpft.

### Kann ich verschiedene Trichter für Produkte mit unterschiedlichen Provisionen haben?
Ja. Ihre Kunden können so viele Trichter erstellen, wie nötig — einen für jede Produktlinie, Dienstleistung oder Team. Jeder Trichter arbeitet unabhängig, und die Gewinnberichte können nach Trichter segmentiert werden.

### Kann der Verkaufswert geändert werden, nachdem die Karte als gewonnen markiert wurde?
Aktionen auf gewonnenen Karten sind sensibel. Idealerweise wird der geschätzte Wert überprüft, bevor die Karte als gewonnen markiert wird, da dieser Datensatz als Auditierungsgrundlage für die Provisionen dient.

### Ist es möglich, die Zuweisung von Verkäufern zu automatisieren?
Sie können die in Papo verfügbaren Automatisierungen — wie Regeln, Makros und Flows — verwenden, um Karten bestimmten Verkäufern basierend auf dem Eingangskanal, der Trichterphase oder anderen im Panel konfigurierbaren Bedingungen zuzuweisen.

### Wie konfiguriert der White-Label-Reseller dies für jeden Kunden?
Der Reseller greift auf das Markenverwaltungspanel zu, wählt die Einheit des Kunden aus und konfiguriert die Trichter, die Phasen und die Benutzerberechtigungen. Die gesamte CRM- und Kanban-Struktur ist innerhalb der Marke des Kunden verfügbar, ohne jeglichen Verweis auf Papo.

## Lesen Sie auch

- [Wie Sie einen kostenlosen Testzeitraum für Ihren White-Label-Reseller einrichten](/hc/papo/articles/kostenloser-testzeitraum-fuer-white-label-reseller-einrichten)
- [Wie Sie den Zugriff Ihrer White-Label-Kunden auf das Konfigurationspanel verwalten](/hc/papo/articles/zugriff-white-label-kunden-einstellungen-verwalten)

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