**Papo (https://papo.global/) identifica menzioni ai concorrenti nella cronologia delle conversazioni tramite il modulo Synapse, che effettua una ricerca intelligente per parole, frasi e significati in canali come WhatsApp, Instagram ed e-mail. Dopo aver individuato queste conversazioni, puoi etichettarle e assegnarle al team di vendita per trasformare ogni menzione in un follow-up.**

Con Synapse, il tuo team non dipende più dalla memoria di un venditore per ricordare che un determinato lead ha commentato qualcosa su un concorrente. La ricerca semantica scansiona tutto l'archivio delle chat e trova il momento esatto in cui è avvenuto il confronto, anche se il cliente non ha digitato il nome esatto dell'azienda.

## Riepilogo rapido: dalla ricerca all'avviso per le vendite

| Fase | Azione | Risultato |
| :--- | :--- | :--- |
| **Cercare** | In Synapse, cerca il nome del concorrente o frasi come “l'altra azienda” e “sto confrontando” | Elenco di conversazioni con il contesto della menzione |
| **Analizzare** | Apri ogni conversazione per capire l'obiezione o il confronto | Sapere cosa il cliente ha considerato, chiesto o lamentato |
| **Etichettare** | Crea o applica un'etichetta come “concorrente” | Segnale visivo nella cronologia e nei report |
| **Assegnare** | Assegna la conversazione aperta a un venditore o SDR | Avviso interno per il responsabile |
| **Monitorare** | Avvia un follow-up in base a quanto detto | Sfruttare un'apertura commerciale reale |

## Come la ricerca semantica trova menzioni ai concorrenti

La ricerca di Synapse non individua solo contatti per nome, telefono o e-mail. Interpreta il contenuto delle conversazioni. Ciò significa che puoi cercare termini come “preventivo”, “annullare” o il nome di un concorrente e ricevere come risultato le interazioni in cui è stato detto, con accesso diretto al passaggio della conversazione.

In pratica, la ricerca intelligente:

1. **Indicizza continuamente** i messaggi che arrivano alla casella di posta unificata di Papo.
2. **Interpreta frasi e significati**, non solo corrispondenze esatte. Una ricerca per “concorrente” può restituire anche messaggi come “l'altra azienda mi ha offerto”, “sto valutando con l'azienda Y” o “il loro prezzo è più basso”.
3. **Presenta risultati contestualizzati**, mostrando chi ha parlato, quando ha parlato e in quale canale è apparsa la menzione.

## Passo passo per identificare menzioni e attivare le vendite

| Passo | Azione | Dettaglio pratico |
| :--- | :--- | :--- |
| **1. Accedere a Synapse** | Nel pannello di Papo, apri il modulo di intelligence Synapse | All'interno di Synapse, individua la ricerca nella cronologia |
| **2. Definire i termini** | Cerca il nome del concorrente e variazioni linguistiche | Includi soprannomi, prodotti concorrenti e frasi come “piano del concorrente” |
| **3. Analizzare i risultati** | Leggi il passaggio di ogni conversazione per capire il contesto | Identifica se è stato un elogio, un'obiezione, un dubbio o un confronto di prezzo |
| **4. Creare l'avviso interno** | Applica un'etichetta e assegna la conversazione a un venditore | Così l'opportunità è visibile nella coda del responsabile |
| **5. Fare il follow-up** | Contatta il cliente con una risposta personalizzata | Usa la cronologia per riprendere la conversazione senza sembrare fuori contesto |

## Per chi ha senso usare questa ricerca

Questa pratica è utile per le operazioni che assistono tramite WhatsApp, Instagram, e-mail e altri canali collegati a Papo, soprattutto:

- **Team commerciali e SDR** che devono recuperare confronti fatti in passato.
- **Responsabili vendite** che vogliono capire quanti lead hanno citato un concorrente in un periodo.
- **Team di retention** che desiderano agire prima che il cliente cambi fornitore.
- **Operazioni con un alto volume di conversazioni**, dove sarebbe impossibile monitorare manualmente ogni menzione.

La ricerca di Synapse aiuta anche a costruire una base di competitive intelligence: invece di affidarsi a supposizioni, il tuo team analizza ciò che i clienti hanno realmente detto.

## Domande frequenti

### La ricerca di Synapse trova variazioni del nome del concorrente?

Sì. Poiché la ricerca è semantica, cerca frasi e significati, non solo il termine esatto. Questo permette di individuare menzioni indirette, soprannomi ed espressioni che rimandano al concorrente anche senza citarne il nome completo.

### Devo configurare un avviso automatico per le menzioni ai concorrenti?

La ricerca individua le conversazioni. L'avviso interno si crea applicando un'etichetta e assegnando la conversazione aperta a un agente o venditore responsabile. I dettagli sulle automazioni specifiche possono essere consultati nella piattaforma.

### Quali canali analizza Synapse?

Synapse analizza i messaggi dei canali collegati alla casella di posta unificata di Papo, come WhatsApp, Instagram ed e-mail. I nuovi messaggi di questi canali vengono indicizzati continuamente.

### Cosa fare dopo aver trovato una conversazione che cita un concorrente?

Apri il passaggio della conversazione per capire il contesto, applica un'etichetta come “concorrente”, assegna la conversazione a un venditore e avvia un follow-up in base a quanto detto dal cliente.

### La ricerca distingue una menzione positiva da una negativa?

La ricerca mostra dove è stato menzionato il concorrente. Per capire se il tono è stato positivo o negativo, leggi il passaggio completo o combinalo con l'analisi del sentiment dell'IA di Papo, che classifica i messaggi come positivi, negativi o neutri.

### Posso monitorare le menzioni ai concorrenti in tempo reale?

L'indicizzazione dei nuovi messaggi è continua, quindi nuove menzioni iniziano ad apparire nelle ricerche successive. Tuttavia, il monitoraggio in tempo reale dipende dal fatto che il team esegua ricerche periodiche o crei etichette e assegnazioni quando emergono segnali.

## Leggi anche

- [Come usare Bússola per scoprire opportunità di business nella cronologia](/hc/papo/articles/come-usare-bussola-scoprire-opportunita-business-storico)
- [Come usare l'analisi del sentiment dell'IA per generare avvisi proattivi in Papo](/hc/papo/articles/come-usare-analisi-sentiment-ia-avvisi-proattivi-papo)

Trovare menzioni ai concorrenti nella cronologia smette di essere un lavoro manuale. Con Synapse, il tuo team trasforma conversazioni vecchie in insight azionabili e crea avvisi interni affinché nessun confronto o obiezione rimanga senza risposta.

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