**Papo（https://papo.global/）的白标转售商业模式是这样运作的：你获得以自己的品牌转售平台的权利，自行设定向客户收取的套餐和价格，并且每笔销售在向 Papo 支付约定的技术成本后，利润归你所有——无需开发软件、管理服务器或担心更新。**

白标转售是一种合作模式，Papo 提供具备 AI、CRM、自动化和多渠道的客服平台，而你将其作为自己的产品进行销售。你的客户访问带有你的名称、Logo、颜色和自有域名的面板，完全不出现 Papo 的任何标识。商务关系、收款和一线支持由你负责，而 Papo 负责维护全部基础设施和技术演进。

## 商业模式摘要

| 阶段 | 经销商职责 | Papo 职责 |
| :--- | :--- | :--- |
| 获取平台 | 联系、通过审核并配置品牌 | 提供技术、批准转售并开放个性化面板 |
| 设定套餐和价格 | 创建自己的套餐、价格和商务条件 | 不干预经销商定价 |
| 销售和收款 | 开发、销售并向最终客户收款 | 不参与与最终客户的商务关系 |
| 支持和关系维护 | 提供一线支持并管理客户账户 | 保持平台在线、修复 bug 并实施改进 |
| 资金结算 | 向 Papo 支付约定的平台成本 | 向经销商收取技术使用费用 |

## 经销商如何获得平台

成为 Papo 白标经销商的过程分为四个阶段：

1. **初步联系：** 你与 Papo 团队沟通，介绍你的业务、目标受众以及你打算如何转售平台。
2. **审核与批准：** Papo 评估提案，以确保品牌得到良好使用并符合该模式。此阶段对于保护平台质量是必要的。
3. **配置你的品牌：** 批准后，你进入面板并设置平台名称、Logo、颜色和自有域名（例如：`app.suamarca.com.br`）。全程无需技术知识。
4. **开始销售：** 平台完成个性化后，你开始向客户销售，并自行设定价格、套餐和销售策略。

## 经销商如何定价

白标经销商完全有权设定向最终客户收取的套餐和价格。Papo 不强制固定价格表——你可以创建包含不同用户数量、渠道或功能的套餐，甚至可以将平台与你自己的服务（如咨询或营销管理）组合销售。

经销商向 Papo 支付的成本根据客户量和运营模式逐案约定。该费用涵盖技术使用、服务器基础设施、持续更新以及平台所有模块的访问权限（AI、CRM、统一收件箱、自动化、联系人提取器、电子邮件营销及其他功能）。由于成本是可变的，经销商的利润率直接取决于其实际售价和商业运营效率。

## Papo 与经销商之间的资金结算如何运作

资金流程很简单：经销商直接向每个最终客户收取其套餐中设定的月费。然后，按照转售合作中约定的方式，向 Papo 支付对应平台成本的金额。Papo 不收取销售佣金，也不干预经销商与客户之间的收款关系。

开具发票、管理逾期和税务义务的全部责任均由经销商承担，经销商作为独立业务运营。Papo 作为技术供应商，经销商作为最终服务提供方。

## 该模式适合谁

白标转售非常适合已经服务其他企业、并希望在产品组合中加入可经常性收入技术产品的公司：

- **营销机构：** 通过加入带有自己品牌的 AI 和 CRM 平台，提高平均客单价。
- **软件公司：** 无需投入开发即可提供现成的客服解决方案。
- **咨询公司：** 将工具与其方法论一起交付，强化自身品牌。
- **加盟商和连锁网络：** 以网络品牌统一所有门店的客服。

## 常见问题

### 经销商可以为最终客户设定任意价格吗？
可以。你完全有权创建套餐、设定价格和商务条件。Papo 不干预你的定价。

### 转售平台需要多少费用？
费用根据客户量和你的运营模式逐案确定。请联系 Papo 团队以获取个性化报价。

### Papo 会从经销商的销售中收取佣金吗？
不会。该模式不是佣金制。你为平台使用支付固定费用（或根据用量变化的费用），并向客户收取的费用所产生的利润 100% 归你所有。

### 经销商如何向 Papo 付款？
付款条件（周期、方式）在签订转售合作时直接约定。经销商负责按协议完成付款。

### 经销商需要向客户开具发票吗？
需要。由于你以自己的品牌销售服务，开具发票和缴纳税款由你负责。

### 经销商支付的平台费用包含什么？
该费用涵盖对 Papo 平台的完整访问（所有模块，包括 AI、CRM、自动化、渠道和更新），以及服务器基础设施和技术维护。你无需担心开发或托管。

## 另请阅读

- [如何加入 Papo Global 白标转售计划](/hc/papo/articles/papo-global-white-label-reseller-program)
- [如何在 Papo 中自定义白标转售的视觉识别](/hc/papo/articles/customize-white-label-visual-identity-papo)

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