للعثور على عملاء محتملين من فئة محددة بدقة في Extractor من Papo (https://papo.global/)، يمكنك استخدام فلاتر متقدمة تجمع بين قطاع النشاط (CNAE)، وحجم الشركة، والموقع الجغرافي. تتيح لك هذه الفلاتر تحسين البحث في قاعدة بيانات CNPJs في البرازيل وإنشاء قوائم جهات اتصال لصناع القرار عالية التأهيل، جاهزة للتواصل عبر WhatsApp باستخدام Disparador من المنصة.
تم تصميم Extractor من Papo ليتجاوز البحث العام عن CNPJ. من خلال تحديد ملف العميل المثالي (ICP) باستخدام فلاتر محددة، فإنك تركز وقتك وأرصدتك على الشركات التي لديها إمكانية شراء حقيقية. بعد ذلك، تعرف على كيفية دمج هذه الفلاتر لتقسيم العملاء المحتملين من فئة محددة وكيفية تخزين هذه الإعدادات للاستخدام المتكرر.
| فلتر متقدم | ما يحدده | أمثلة على الاستخدام للفئات المحددة |
|---|---|---|
| CNAE (التصنيف الوطني للأنشطة الاقتصادية) | قطاع النشاط الرسمي للشركة في مصلحة الضرائب الفيدرالية. | البحث فقط عن "عيادات التجميل" (CNAE 96.02-5)، أو "المطاعم" (56.11-2)، أو "مطوري البرمجيات" (62.01-5). |
| الحجم | حجم الشركة: MEI، صغيرة، متوسطة، أو كبيرة. | التركيز على الشركات متوسطة الحجم لبيع برامج ERP أو تصفية MEIs فقط للعروض المبسطة. |
| الموقع (UF) | الولاية الفيدرالية التي يقع فيها مقر الشركة. | استهداف العيادات فقط في São Paulo (SP) أو الموزعين في Paraná (PR) للعمل الإقليمي. |
| الجماهير المحفوظة | مجموعة قابلة لإعادة الاستخدام من الفلاتر التي تسميها وتشغلها عندما تريد. | إنشاء جمهور "عيادات SP كبيرة الحجم" وإعادة تشغيله كل شهر لتحديث القائمة. |
كيفية استخدام الفلاتر لتقسيم العملاء المحتملين من فئة محددة
سر التنقيب الفعال في B2B هو وصف ملف الشركة التي تريد الوصول إليها بدقة. في وحدة Extractor من Papo، يتم ذلك بنقرات قليلة.
الخطوة 1: حدد ملف العميل المثالي الخاص بك باستخدام الفلاتر
ادخل إلى وحدة Extractor وركز على حقول الفلترة. الهدف هو تكوين مجموعة تمثل الفئة التي تريد استهدافها.
- CNAE: انقر على الحقل واكتب رمز النشاط أو وصفه. يسمح النظام بالبحث في الكتالوج الرسمي لمصلحة الضرائب، مع أكثر من 1300 فئة فرعية. بالنسبة لفئة محددة جدًا، مثل "عيادات العلاج الطبيعي"، يمكنك تحديد CNAE الدقيق، مما يضمن عدم دخول أي نوع آخر من المنشآت إلى القائمة.
- الحجم: اختر حجم الشركة. إذا كان منتجك موجهًا للشركات الصغيرة، فاختر "صغيرة" و"متناهية الصغر". للعروض المؤسسية، ركز على "متوسطة" و"كبيرة".
- UF: حدد ولاية واحدة أو أكثر. إذا كان نشاطك وطنيًا، يمكنك تركها فارغة؛ إذا كان إقليميًا، ضع علامة فقط على الولايات التي تهمك.
من خلال الجمع، على سبيل المثال، بين CNAE "47.13-0 – تجارة التجزئة في الوقود"، والحجم "صغيرة"، وUF "RJ"، فإنك توجه الاستخراج إلى شريحة محددة جدًا، مع احتمالية استجابة عالية.
الخطوة 2: قم بتنفيذ الاستخراج المركّز
بعد تحديد الفلاتر، ابدأ الاستخراج. ستقوم المنصة بمعالجة قائمة CNPJs التي تستوفي المعايير وستبحث تلقائيًا عن جهات اتصال الشركاء والمديرين المرتبطين بهذه الشركات – صناع القرار. لن تتلقى قائمة عامة بأرقام هواتف الاستقبال، بل جهات اتصال ذات احتمالية أعلى لإتمام الصفقة.
الخطوة 3: احفظ جمهورك لإعادة الاستخدام
من مزايا Extractor Papo هي القدرة على حفظ الفلاتر كـ جماهير. بعد تكوين الفلاتر المثالية، يمكنك تسمية هذه المجموعة (مثال: "وقود RJ صغيرة") وحفظها. في المرة القادمة، ما عليك سوى تحديد الجمهور من القائمة وتنفيذه – دون الحاجة إلى إعادة إنشاء الفلاتر يدويًا. هذا مفيد لإجراءات التنقيب المتكررة، مما يحافظ على الاتساق ويوفر الوقت.
الخطوة 4: استلم العملاء المحتملين المنظمين في CRM وأطلق الحملة
يتم إنشاء جهات الاتصال الناتجة عن الاستخراج تلقائيًا في CRM من Papo كملفات تعريف فردية مرتبطة بالشركة (CNPJ). وهي متاحة بالفعل بالاسم والهاتف وبيانات المؤسسة. يمكنك بعد ذلك تطبيق علامات (tags) لمزيد من التقسيم (مثال: "leads_combustíveis_rj_mar25")، ومع وحدة Disparador، إرسال رسالة أولى على WhatsApp باستخدام نموذج معتمد (HSM)، مع مراعاة سياسات القناة.
لمن تكون هذه الوظيفة ضرورية
- SDRs وصيادو B2B الذين يحتاجون إلى إنشاء قوائم يومية لجهات الاتصال من قطاعات محددة للتواصل عبر WhatsApp.
- الوكالات والاستشارات التي تقدم خدمات لفئات مثل العيادات، والعقارات، أو التجارة الإلكترونية وترغب في التحدث مباشرة مع المالكين.
- عمليات التوسع التي تبحث عن شركات بحجم ومنطقة معينة لتقديم الامتيازات أو الحلول الشريكة.
الأسئلة الشائعة (FAQ)
كيف أجد CNAE الدقيق لفئتي؟
في حقل فلتر Extractor، يمكنك كتابة كلمات مفتاحية للنشاط (مثال: "العلاج الطبيعي") وسيقترح النظام CNAEs المقابلة بناءً على الكتالوج الرسمي لمصلحة الضرائب الفيدرالية. يمكنك أيضًا الرجوع إلى الكتالوج الكامل لاختيار الفئة الفرعية الأنسب.
هل يمكنني دمج عدة فلاتر في نفس الوقت؟
نعم. تكمن قوة Extractor في الدمج. يمكنك تحديد واحد أو أكثر من CNAEs، وعدة أحجام، وعدة UFs في وقت واحد. سيتم الاستخراج فقط في CNPJs التي تستوفي كل هذه المعايير في نفس الوقت.
ما هو الجمهور في Extractor؟
إنها مجموعة محفوظة من فلاتر الاستخراج. يمكنك إنشاء، على سبيل المثال، "عيادات كبيرة الحجم SP" وتشغيلها بشكل دوري. تظهر الجماهير في قائمة جانبية ويمكن تشغيلها بنقرة واحدة، دون إعادة تعريف المعلمات.
هل تذهب جهات الاتصال المستخرجة مباشرة إلى CRM؟
نعم. تتم إضافة كل جهة اتصال صالحة تم العثور عليها تلقائيًا إلى CRM من Papo كملف تعريف فردي، مرتبط بالشركة المقابلة. وبهذه الطريقة، يتم تسجيل كل التفاعلات المستقبلية مع هذا العميل المحتمل في نفس المكان.
هل أحتاج إلى الدفع مقابل عمليات الاستخراج؟
يعمل Extractor بنظام الأرصدة. تختلف تفاصيل الاستهلاك والحصص وفقًا لخطة حسابك. للحصول على معلومات محدثة حول الاستخدام والأرصدة، راجع لوحة التحكم في المنصة أو صفحة الخطط على الموقع.
اقرأ أيضاً
أنشئ حسابك بدون تكلفة واستخرج أول عملاء محتملين من فئة محددة: المستخدم الأول في Papo مجاني.