Untuk menemukan lead niche dengan presisi di Extrator Papo (https://papo.global/), Anda menggunakan filter lanjutan yang menggabungkan sektor operasi (CNAE), ukuran perusahaan, dan lokasi geografis. Filter ini memungkinkan Anda menyaring pencarian di basis data CNPJ Brasil dan menghasilkan daftar kontak pengambil keputusan yang sangat berkualitas, siap untuk pendekatan di WhatsApp dengan Disparador platform.
Extrator Papo dirancang untuk melampaui pencarian CNPJ umum. Dengan menentukan profil pelanggan ideal (ICP) melalui filter spesifik, Anda memfokuskan waktu dan kredit Anda pada perusahaan yang benar-benar memiliki potensi pembelian. Berikut ini, lihat cara menggabungkan filter-filter ini untuk menyegmentasikan lead niche dan cara menyimpan konfigurasi ini untuk penggunaan berulang.
| Filter Lanjutan | Apa yang ditentukan | Contoh penggunaan untuk niche |
|---|---|---|
| CNAE (Klasifikasi Nasional Aktivitas Ekonomi) | Sektor operasi resmi perusahaan di Receita Federal. | Cari hanya "klinik estetika" (CNAE 96.02-5), "restoran" (56.11-2) atau "pengembang perangkat lunak" (62.01-5). |
| Ukuran | Ukuran perusahaan: MEI, Mikro, Kecil, Menengah atau Besar. | Fokus pada perusahaan menengah untuk penjualan perangkat lunak ERP atau filter hanya MEI untuk penawaran yang disederhanakan. |
| Lokasi (UF) | Negara bagian tempat perusahaan berkedudukan. | Prospek klinik hanya di São Paulo (SP) atau distributor di Paraná (PR) untuk operasi regional. |
| Audiens tersimpan | Kumpulan filter yang dapat digunakan kembali yang Anda beri nama dan aktifkan kapan pun. | Buat audiens "Klinik SP Ukuran Besar" dan jalankan kembali setiap bulan untuk memperbarui daftar. |
Cara menggunakan filter untuk menyegmentasikan lead niche
Rahasia untuk prospek B2B yang efisien adalah mendeskripsikan dengan tepat profil perusahaan yang ingin Anda capai. Di modul Extrator Papo, hal ini dilakukan dalam beberapa klik.
Langkah 1: Tentukan profil pelanggan ideal Anda dengan filter
Akses modul Extrator dan fokus pada bidang filter. Tujuannya adalah menyusun kombinasi yang mewakili niche yang ingin Anda serang.
- CNAE: Klik bidang dan masukkan kode atau deskripsi aktivitas. Sistem memungkinkan pencarian di katalog resmi Receita, dengan lebih dari 1300 subkelas. Untuk niche yang sangat spesifik, seperti "klinik fisioterapi", Anda memilih CNAE yang tepat, memastikan tidak ada jenis usaha lain yang masuk ke daftar.
- Ukuran: Pilih ukuran perusahaan. Jika produk Anda ditujukan untuk usaha kecil, pilih "Kecil" dan "Mikro". Untuk penawaran korporat, fokus pada "Menengah" dan "Besar".
- UF: Pilih satu atau lebih negara bagian. Jika operasi Anda nasional, Anda bisa mengosongkannya; jika regional, centang hanya negara bagian yang diinginkan.
Dengan menggabungkan, misalnya, CNAE "47.13-0 – Perdagangan eceran bahan bakar", ukuran "Kecil" dan UF "RJ", Anda mengarahkan ekstraksi ke segmen yang sangat spesifik, dengan kecenderungan respons yang tinggi.
Langkah 2: Jalankan ekstraksi yang terfokus
Dengan filter yang telah ditentukan, mulai ekstraksi. Platform akan memproses antrian CNPJ yang memenuhi kriteria dan secara otomatis mencari kontak mitra dan administrator yang terkait dengan perusahaan tersebut – para pengambil keputusan. Anda tidak akan menerima daftar telepon resepsionis yang generik, melainkan kontak dengan probabilitas lebih tinggi untuk menutup kesepakatan.
Langkah 3: Simpan audiens Anda untuk digunakan kembali
Keunggulan Extrator Papo adalah kemampuan menyimpan filter sebagai audiens. Setelah mengonfigurasi filter yang ideal, Anda dapat memberi nama kumpulan ini (mis: "Bahan Bakar RJ Kecil") dan menyimpannya. Lain kali, cukup pilih audiens dari daftar dan jalankan – tanpa perlu membuat ulang filter secara manual. Ini berguna untuk tindakan prospek berulang, menjaga konsistensi dan menghemat waktu.
Langkah 4: Terima lead yang terorganisir di CRM dan kirim
Kontak yang dihasilkan oleh ekstraksi secara otomatis dibuat di CRM Papo sebagai profil individu yang terkait dengan perusahaan (CNPJ). Mereka sudah tersedia dengan nama, telepon, dan data organisasi. Anda kemudian dapat menerapkan label (tag) untuk menyegmentasikan lebih lanjut (mis: "leads_bahan_bakar_rj_mar25") dan, dengan modul Disparador, mengirim pesan pertama di WhatsApp menggunakan template yang disetujui (HSM), dengan mematuhi kebijakan saluran.
Untuk siapa fungsionalitas ini penting
- SDR dan hunter B2B yang perlu menghasilkan daftar kontak harian dari sektor tertentu untuk pendekatan di WhatsApp.
- Agensi dan konsultan yang menawarkan layanan untuk niche seperti klinik, real estate, atau e-commerce dan ingin berbicara langsung dengan pemilik.
- Operasi ekspansi yang mencari perusahaan dengan ukuran dan wilayah tertentu untuk menawarkan waralaba atau solusi mitra.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
Bagaimana saya menemukan CNAE yang tepat untuk niche saya?
Di bidang filter Extrator, Anda dapat mengetik kata kunci aktivitas (mis: "fisioterapi") dan sistem akan menyarankan CNAE yang sesuai berdasarkan katalog resmi Receita Federal. Anda juga dapat melihat katalog lengkap untuk memilih subkelas yang paling sesuai.
Bisakah saya menggabungkan beberapa filter sekaligus?
Ya. Kekuatan Extrator terletak pada kombinasi. Anda dapat memilih satu atau lebih CNAE, beberapa ukuran, dan beberapa UF secara bersamaan. Ekstraksi hanya akan dilakukan pada CNPJ yang memenuhi semua kriteria tersebut secara bersamaan.
Apa itu audiens di Extrator?
Ini adalah kumpulan filter ekstraksi yang disimpan. Anda dapat membuat, misalnya, "Klinik ukuran besar SP" dan menjalankannya secara berkala. Audiens muncul di daftar samping dan dapat diaktifkan dengan satu klik, tanpa mengatur ulang parameter.
Apakah kontak yang diekstrak langsung masuk ke CRM?
Ya. Setiap kontak valid yang ditemukan secara otomatis ditambahkan ke CRM Papo sebagai profil individu, terkait dengan perusahaan yang sesuai. Dengan demikian, semua interaksi di masa mendatang dengan lead tersebut tercatat di tempat yang sama.
Apakah saya perlu membayar untuk ekstraksi?
Extrator beroperasi dengan kredit. Detail konsumsi dan kuota bervariasi sesuai paket akun Anda. Untuk informasi terkini tentang penggunaan dan kredit, lihat panel platform atau halaman paket di situs web.
Baca juga
Buat akun Anda tanpa biaya dan ekstrak lead niche pertama Anda: pengguna pertama Papo gratis.