Pour trouver des leads de niche avec précision dans l'Extrator de Papo (https://papo.global/), vous utilisez des filtres avancés qui combinent le secteur d'activité (CNAE), la taille de l'entreprise et la localisation géographique. Ces filtres permettent d'affiner la recherche dans la base de CNPJ du Brésil et de générer des listes de contacts de décideurs hautement qualifiées, prêtes à être abordées sur WhatsApp avec le Disparador de la plateforme.
L'Extrator de Papo a été conçu pour aller au-delà de la recherche générique de CNPJ. En définissant le profil du client idéal (ICP) au moyen de filtres spécifiques, vous concentrez votre temps et vos crédits sur les entreprises qui ont réellement un potentiel d'achat. Découvrez ci-dessous comment combiner ces filtres pour segmenter des leads de niche et comment enregistrer ces configurations pour une utilisation récurrente.
| Filtre avancé | Ce qu'il définit | Exemples d'utilisation pour des niches |
|---|---|---|
| CNAE (Classification Nationale des Activités Économiques) | Secteur d'activité officiel de l'entreprise auprès du Receita Federal. | Rechercher uniquement les "cliniques d'esthétique" (CNAE 96.02-5), les "restaurants" (56.11-2) ou les "développeurs de logiciels" (62.01-5). |
| Taille | Taille de l'entreprise : MEI, Micro, Petite, Moyenne ou Grande. | Cibler les entreprises de taille moyenne pour vendre des logiciels ERP ou filtrer uniquement les MEI pour des offres simplifiées. |
| Localisation (UF) | État de la fédération où l'entreprise est basée. | Prospecter des cliniques uniquement à São Paulo (SP) ou des distributeurs au Paraná (PR) pour une action régionale. |
| Audiences enregistrées | Ensemble réutilisable de filtres que vous nommez et activez quand vous le souhaitez. | Créer l'audience "Cliniques SP Grande Taille" et la réexécuter chaque mois pour mettre à jour la liste. |
Comment utiliser les filtres pour segmenter des leads de niche
Le secret d'une prospection B2B efficace est de décrire exactement le profil de l'entreprise que vous souhaitez atteindre. Dans le module Extrator de Papo, cela se fait en quelques clics.
Étape 1 : Définissez votre profil de client idéal avec des filtres
Accédez au module Extrator et concentrez-vous sur les champs de filtre. L'objectif est de créer une combinaison qui représente la niche que vous voulez cibler.
- CNAE : Cliquez sur le champ et saisissez le code ou la description de l'activité. Le système permet de rechercher dans le catalogue officiel de la Receita, avec plus de 1300 sous-classes. Pour une niche très spécifique, comme les "cliniques de physiothérapie", vous sélectionnez le CNAE exact, garantissant qu'aucun autre type d'établissement n'entre dans la liste.
- Taille : Choisissez la taille de l'entreprise. Si votre produit s'adresse aux petites entreprises, sélectionnez "Petite" et "Micro". Pour des offres corporatives, ciblez "Moyenne" et "Grande".
- UF : Sélectionnez un ou plusieurs états. Si votre activité est nationale, vous pouvez laisser vide ; si elle est régionale, cochez uniquement les états d'intérêt.
En combinant, par exemple, le CNAE "47.13-0 – Commerce de détail de carburants", la taille "Petite" et l'UF "RJ", vous orientez l'extraction vers un segment très spécifique, avec une forte propension à répondre.
Étape 2 : Lancez l'extraction ciblée
Une fois les filtres définis, lancez l'extraction. La plateforme traitera la file de CNPJ qui répondent aux critères et recherchera automatiquement les contacts des associés et administrateurs associés à ces entreprises – les décideurs. Vous ne recevrez pas une liste générique de numéros de standard, mais des contacts avec une plus grande probabilité de conclure une affaire.
Étape 3 : Enregistrez votre audience pour réutilisation
Une particularité de l'Extrator Papo est la possibilité d'enregistrer des filtres en tant qu'audiences. Après avoir configuré les filtres idéaux, vous pouvez nommer cet ensemble (ex : "Carburants RJ Petits") et l'enregistrer. La prochaine fois, il suffit de sélectionner l'audience dans la liste et de l'exécuter – sans avoir à recréer les filtres manuellement. C'est utile pour les actions de prospection récurrentes, en maintenant la cohérence et en gagnant du temps.
Étape 4 : Recevez des leads organisés dans le CRM et lancez l'envoi
Les contacts générés par l'extraction sont automatiquement créés dans le CRM de Papo en tant que profils individuels liés à l'entreprise (CNPJ). Ils sont déjà disponibles avec le nom, le téléphone et les données de l'organisation. Vous pouvez ensuite appliquer des étiquettes (tags) pour segmenter davantage (ex : "leads_carburants_rj_mar25") et, avec le module Disparador, envoyer un premier message sur WhatsApp en utilisant un modèle approuvé (HSM), en respectant les politiques du canal.
Pour qui cette fonctionnalité est essentielle
- SDR et hunters B2B qui ont besoin de générer des listes quotidiennes de contacts de secteurs spécifiques pour une approche sur WhatsApp.
- Agences et consultants qui offrent des services pour des niches comme les cliniques, les agences immobilières ou le e-commerce et souhaitent parler directement aux propriétaires.
- Opérations d'expansion qui recherchent des entreprises d'une certaine taille et région pour proposer des franchises ou des solutions partenaires.
Questions Fréquentes (FAQ)
Comment trouver le CNAE exact de ma niche ?
Dans le champ de filtre de l'Extrator, vous pouvez saisir des mots-clés de l'activité (ex : "physiothérapie") et le système suggérera les CNAE correspondants sur la base du catalogue officiel de la Receita Federal. Vous pouvez également consulter le catalogue complet pour choisir la sous-classe la plus appropriée.
Puis-je combiner plusieurs filtres en même temps ?
Oui. La force de l'Extrator réside dans la combinaison. Vous pouvez sélectionner un ou plusieurs CNAE, plusieurs tailles et plusieurs UF simultanément. L'extraction ne sera effectuée que sur les CNPJ qui répondent à tous ces critères en même temps.
Qu'est-ce qu'une audience dans l'Extrator ?
C'est un ensemble enregistré de filtres d'extraction. Vous pouvez créer, par exemple, "Cliniques grande taille SP" et l'exécuter périodiquement. Les audiences apparaissent dans une liste latérale et peuvent être activées en un clic, sans redéfinir les paramètres.
Les contacts extraits vont-ils directement dans le CRM ?
Oui. Chaque contact valide trouvé est automatiquement ajouté au CRM de Papo en tant que profil individuel, lié à l'entreprise correspondante. Ainsi, toute interaction future avec ce lead est enregistrée au même endroit.
Dois-je payer pour les extractions ?
L'Extrator fonctionne avec des crédits. Les détails de consommation et les franchises varient selon le plan de votre compte. Pour des informations à jour sur l'utilisation et les crédits, consultez le tableau de bord de la plateforme ou la page des plans sur le site.
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