要在 Papo 的 Extrator (https://papo.global/) 中精准找到细分市场线索，你可以使用高级筛选，组合经营范围（CNAE）、公司规模和地理位置。这些筛选可让你在巴西 CNPJ 数据库中细化搜索，并生成高度合格的决策者联系人名单，随时可通过平台的 Disparador 在 WhatsApp 上触达。
Papo 的 Extrator 旨在超越通用的 CNPJ 搜索。通过特定筛选定义理想客户画像（ICP），你可以把时间和额度集中在真正有购买潜力的公司上。下面来看看如何组合这些筛选来细分市场线索，以及如何保存这些配置以便重复使用。
| 高级筛选 | 定义内容 | 细分市场使用示例 |
|---|---|---|
| CNAE（国家经济活动分类） | 公司在巴西联邦税务局登记的官方经营范围。 | 只搜索“美容诊所”（CNAE 96.02-5）、“餐厅”（56.11-2）或“软件开发商”（62.01-5）。 |
| 规模 | 公司规模：MEI、微型、小型、中型或大型。 | 专注中型企业销售 ERP 软件，或只筛选 MEI 以提供简化方案。 |
| 位置（UF） | 公司总部所在的联邦州。 | 只开发圣保罗（SP）的诊所，或巴拉那（PR）的分销商，以进行区域运营。 |
| 已保存受众 | 可重复使用的一组筛选，你可以命名并在需要时调用。 | 创建“圣保罗大型诊所”受众，并每月重新运行以更新名单。 |
如何使用筛选来细分市场线索
高效 B2B 拓客的秘诀，是准确描述你想触达的公司画像。在 Papo 的 Extrator 模块中，只需几次点击即可完成。
第 1 步：用筛选定义理想客户画像
进入 Extrator 模块，专注于筛选字段。目标是组合出代表你想进攻的细分市场。
- CNAE： 点击该字段并输入活动代码或描述。系统允许在巴西联邦税务局的官方目录中搜索，该目录包含 1300 多个子类。对于非常具体的细分市场，例如“物理治疗诊所”，你选择准确的 CNAE，确保没有其他类型的机构进入名单。
- 规模： 选择公司规模。如果你的产品面向小型企业，请选择“小型”和“微型”。如果是企业级方案，请聚焦“中型”和“大型”。
- UF： 选择一个或多个州。如果你的业务覆盖全国，可以留空；如果是区域性的，只勾选感兴趣的州。
例如，组合 CNAE“47.13-0 – 燃料零售贸易”、规模“小型”和 UF“RJ”，你就能把提取定向到一个非常具体、响应倾向很高的细分市场。
第 2 步：执行定向提取
筛选定义好后，开始提取。平台将处理符合条件的 CNPJ 队列，并自动查找与这些公司关联的股东和管理人员联系方式——也就是决策者。你不会收到一份通用的前台电话名单，而是更有可能成交的联系人。
第 3 步：保存受众以便重复使用
Papo Extrator 的一个差异化功能，是能够将筛选保存为 受众。配置好理想筛选后，你可以为这组筛选命名（例如：“RJ 小型燃料公司”）并保存。下次只需在列表中选择该受众并执行——无需手动重新创建筛选。这对于重复性的拓客行动很有用，可保持一致并节省时间。
第 4 步：在 CRM 中接收整理好的线索并发送消息
提取生成的联系人会作为与公司（CNPJ）关联的个人资料，自动创建在 Papo 的 CRM 中。它们已经带有姓名、电话和组织数据，可供使用。然后你可以应用标签（tags）进一步细分（例如：“leads_combustíveis_rj_mar25”），并使用 Disparador 模块，通过已批准的模板（HSM）在 WhatsApp 上发送第一条消息，同时遵守渠道政策。
这项功能对谁至关重要
- SDR 和 B2B hunter：需要每天生成特定行业的联系人名单，以便在 WhatsApp 上触达。
- 代理机构和咨询公司：为诊所、房地产或电商等细分市场提供服务，并希望直接与老板沟通。
- 扩张业务团队：寻找特定规模和地区的公司，以提供特许经营或合作解决方案。
常见问题（FAQ）
如何找到我所在细分市场的准确 CNAE？
在 Extrator 的筛选字段中，你可以输入活动关键词（例如：“fisioterapia”），系统会基于巴西联邦税务局的官方目录推荐对应的 CNAE。你也可以查阅完整目录，选择最合适的子类。
我可以同时组合多个筛选吗？
可以。Extrator 的强大之处就在于组合。你可以同时选择一个或多个 CNAE、多个规模和多个 UF。提取只会针对同时满足所有这些条件的 CNPJ 进行。
Extrator 中的受众是什么？
它是一组已保存的提取筛选。例如，你可以创建“圣保罗大型诊所”，并定期执行。受众会显示在侧边列表中，一键即可调用，无需重新定义参数。
提取出的联系人会直接进入 CRM 吗？
会。每个找到的有效联系人都会作为个人资料自动添加到 Papo 的 CRM，并与对应公司关联。这样，未来与该线索的所有互动都会记录在同一位置。
提取需要付费吗？
Extrator 使用额度运行。消耗和配额细节会因你的账户方案而异。有关使用和额度的最新信息，请查看平台面板或网站上的方案页面。
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