要为您的 Papo（https://papo.global/）白标经销商设定销售人员佣金，您可以使用 CRM 和 Kanban 将线索分配给每位销售人员、跟踪销售漏斗中的进展，并将卡片标记为赢单。借助转化报告和每张卡片中记录的金额，您或您的客户可以制定佣金规则——平台提供用于计算的结构化数据，而经销商在系统之外定义百分比和政策。
白标经销商让您能够以自己的品牌交付完整的客户服务与销售平台。在其中，Seller 模块和 Kanban 协同工作，让您客户的销售团队可以看到谁成交了每笔业务以及涉及金额。有了这些信息，制定佣金计划就成为工作流程的自然结果，无需并行表格，也不会再争抢销售归属。
制定佣金的步骤摘要
| 步骤 | CRM 和 Kanban 中的操作 | 对佣金的影响 |
|---|---|---|
| 1. 分配销售人员 | 将 Kanban 卡片关联到联系人和负责的销售人员 | 每条线索从首次接触起就有明确归属 |
| 2. 定义预估金额 | 在卡片中填写交易金额（以雷亚尔计） | 佣金可基于客观基数计算 |
| 3. 在阶段间移动卡片 | 在漏斗中推进卡片（新线索、洽谈中、提案、已成交） | 进度可见，避免归属冲突 |
| 4. 将卡片标记为赢单 | 成交时，卡片获得“won”状态 | 系统记录成交、销售人员和金额 |
| 5. 生成赢单报告 | 列出该期间所有赢单卡片，含金额和销售人员 | 可直接按每位销售人员的佣金百分比计算 |
白标经销商中的佣金管理如何运作
Papo 不强制固定佣金模式——相反，它提供工具，让您作为经销商为客户制定合适的规则。Kanban 是这套机制的核心，因为机会正是在这里登记、推进和完成。
1. 按客户组织销售漏斗
您白标经销商的每个客户都可以在 Kanban 中拥有一个或多个漏斗，代表不同产品、服务或业务单元。在每个漏斗中，标准阶段——如“新线索”“联系中”“洽谈”“提案”和“已成交”——都可以调整，以反映每项业务的销售流程。
2. 将卡片关联到销售人员和联系人
当线索通过 WhatsApp、Instagram 或其他已连接渠道进入时，团队会在 Kanban 中创建卡片并将其关联到联系人。此时，接手对话的销售人员会被登记为负责人。从那时起，卡片的所有变动——推进阶段、填写预估金额和成交——都会与该销售人员关联。
3. 记录每笔交易的金额
Kanban 卡片支持以雷亚尔填写的预估金额字段。如果团队用销售的平均客单价（或已成交合同的准确金额）填写该字段，佣金计算的基础就会记录在平台内，无需外部核对。
4. 将卡片标记为赢单
对佣金而言最重要的操作发生在销售人员或管理者将卡片标记为赢单（“won”状态）时。此操作会自动记录成交日期，并为报告目的冻结卡片信息。赢单卡片列表可随时查看，包含销售人员姓名、金额和来源漏斗。
5. 使用报告作为计算基础
拿到赢单卡片列表后——可按期间、漏斗或销售人员筛选——您客户的管理者即可应用内部政策中定义的佣金百分比。平台提供整合后的数据；佣金计算和支付在系统之外进行，遵循每家公司自己的商业规则。
这套结构适合谁
- 营销机构：向拥有内部销售团队的客户转售平台，并需要提供清晰的归属和浮动薪酬模式。
- 软件公司：为拥有佣金制销售人员的中小企业交付解决方案，并希望消除并行的控制表格。
- 咨询公司：将工具与销售方法论结合，并希望转化指标自然支撑佣金计划。
- 特许经营和连锁网络：为所有单位统一佣金规则，并需要一个可审计的统一环境。
常见问题
Papo 会自动计算佣金吗？
平台会整合已成交销售的数据——销售人员、金额、日期和漏斗。佣金百分比的计算和应付金额的生成在系统之外完成，遵循您白标经销商每位客户定义的政策。
如何知道每笔销售由哪位销售人员成交？
Kanban 卡片会关联到创建它的销售人员或被指定为负责人的销售人员。列出赢单卡片时，销售人员姓名会与每笔已成交业务关联显示。
我可以为不同佣金的产品设置不同漏斗吗？
可以。您的客户可以按需创建任意数量的漏斗——每个产品线、服务或团队一个。每个漏斗独立运作，赢单报告可以按漏斗细分。
卡片标记为赢单后，销售金额还能修改吗？
对赢单卡片的操作较为敏感。理想情况下，应在将卡片标记为赢单前核对预估金额，因为该记录会作为佣金审计的基础。
可以自动分配销售人员吗？
您可以使用 Papo 中可用的自动化——如规则、宏和 flows——根据入口渠道、漏斗阶段或面板中可配置的其他条件，将卡片分配给特定销售人员。
白标经销商如何为每个客户配置？
经销商访问品牌管理面板，选择客户单元，并配置漏斗、阶段和用户权限。整个 CRM 和 Kanban 结构都会在客户品牌内可用，完全不显示 Papo 品牌。
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借助 Papo，您可以以自己的品牌提供 CRM、Kanban 和 AI，并帮助客户在不离开销售流程的情况下透明地制定佣金。