Kanban'da sıfırdan bir satış hunisi oluşturmak ve yapılandırmak için Papo (https://papo.global/) esnek bir modül sunar; burada birden fazla pipeline oluşturabilir, satış sürecinizi yansıtan aşamaları tanımlayabilir ve fırsatları sadece birkaç tıklamayla taşımaya başlayabilirsiniz. Platform, adları, sırayı ve sütun sayısını özelleştirmenize, ayrıca her anlaşmaya tahmini değer ve öğeler eklemenize olanak tanır; böylece ekibiniz ilk temastan itibaren standart bir akış izler.
İyi yapılandırılmış bir satış hunisi, herhangi bir satış operasyonunun omurgasıdır. Papo'nun Kanban CRM'i ile genel şablonlara bağlı kalmazsınız — her aşama, ister basit ister karmaşık, ister B2B ister B2C olsun, satış döngünüze uyarlanabilir. Sonuç, tüm ekibin anladığı ve günlük olarak kullandığı görsel bir pipeline'dır.
Kanban'da bir huni oluşturma özeti
| Adım | Eylem | Ayrıntılar |
|---|---|---|
| 1. Kanban'a erişin | Platformdaki Kanban modülüne gidin. | Hunilerinizi ve kartlarınızı yönettiğiniz görsel panodur. |
| 2. Oluşturmayı başlatın | "Huni Ekle" veya eşdeğer seçeneğe tıklayın. | Bir arayüz yeni pipeline için ad ve aşamaları ister. |
| 3. Açıklayıcı bir ad verin | Örn: "B2B Satış", "Ön satış", "Yenileme". | Ekip ve raporlar için tanımlamayı kolaylaştırır. |
| 4. Aşamaları tanımlayın | Sütun adlarını virgülle ayırarak listeleyin. | Örn: Yeni Potansiyel, Nitelendirme, Teklif, Müzakere, Kazanıldı, Kaybedildi. |
| 5. Kaydedin ve kullanmaya başlayın | Oluşturmayı onaylayın. | Huni Kanban'da görünür ve anlaşma kartlarını almaya hazır olur. |
Papo'nun Kanban'ı nasıl çalışır
Kanban modülü, her sütunun satış sürecinizin bir aşamasını temsil ettiği görsel bir panodur. Kartlar (fırsatlar), görüşme ilerledikçe sütunlar arasında taşınır; böylece her aşamada kaç anlaşma olduğunu ve pipeline'ın toplam değerini bir bakışta görebilirsiniz.
Papo, ihtiyacınız kadar huni oluşturmanıza izin verir; her biri kendi sütunlarına ve bağımsız kartlarına sahiptir. Bu, örneğin doğrudan satış hunisini ortaklık veya satış sonrası hunisinden ayırmak için kullanışlıdır.
Huni aşamalarını özelleştirme
Huni oluşturduktan sonra, satış sürecinizdeki değişiklikleri yansıtmak için istediğiniz zaman ayarlayabilirsiniz.
Bir aşamayı yeniden adlandırma
Bir sütun adı net değilse, huni ayarlarından düzenlemeniz yeterlidir. Örneğin, "İlk Temas" yerine beklenen eylemi daha iyi tanımlamak için "İlk Toplantı Planlandı" koyabilirsiniz.
Aşamaları yeniden sıralama
Sütunların sırası, satışınızın mantıksal akışını izlemelidir. Platform, aşamaların konumunu değiştirmenize izin verir; genellikle huni ayarlarında sürükle ve bırak ile yapılır. Böylece bir kartı soldan sağa taşımak her zaman gerçek bir ilerlemeyi temsil eder.
Aşama ekleme veya kaldırma
Süreciniz gelişti mi? "Ücretsiz Deneme" veya "Kredi Analizi" gibi yeni aşamalar ekleyebilir ve geçersiz hale gelen aşamaları kaldırabilirsiniz. Son aşamalar olan "Kazanıldı" ve "Kaybedildi", dönüşüm raporları için gereklidir ve silinmemelidir.
Huniyi fırsatlarla doldurma
Huni oluşturulduğuna göre, işleri yürütme zamanı.
- Kart oluşturma: her kart bir fırsatı temsil eder. Kanban'da manuel olarak oluşturabilir veya Super Chat'i Portekizce komutlarla kullanabilirsiniz.
- Aşamalar arasında taşıma: kartı fareyle bir sütundan diğerine sürükleyin veya Super Chat'e "mover o card da Empresa X para a etapa Proposta" yazın.
- Değer ve öğe ekleme: pipeline gelirini tahmin etmek için her karta tahmini değer alanını doldurun. Karta öğeler (ürünler veya hizmetler) de ekleyebilirsiniz — kartın toplamı bu öğelerin toplamı olur ve ortalama işlem değerini hesaplamaya yardımcı olur.
- Kazançları takip etme: dönem sonucunu görmek için Super Chat'i kullanın ve "liste todos os ganhos do Kanban" veya "Wow do mês" yazın. Platform, Kazanıldı olarak işaretlenen kart sayısını ve R$ cinsinden toplamı döndürür; öğeleri veya tahmini değeri toplar.
Kimler için uygun
- Satış yöneticileri ticari süreci standartlaştırması ve aşama bazında dönüşüm metrikleri elde etmesi gerekenler.
- Operasyon ekipleri satış sonrası, müşteri başarısı veya onboarding gibi farklı iş akışlarını yönetenler.
- Girişimciler ve işletme sahipleri elektronik tablolara veya katı yapılara bağlı kalmadan pipeline'ın net ve özelleştirilmiş bir görünümünü isteyenler.
Sıkça sorulan sorular
Birden fazla satış hunisi oluşturabilir miyim?
Evet. Papo, her biri kendi aşamalarına ve kartlarına sahip birden fazla huniye izin verir. Bu, doğrudan satış, ortaklıklar veya sözleşme yenileme gibi süreçleri ayırmak için idealdir.
Hunime hangi aşamaları eklemeliyim?
Aşamalar sürecinize bağlıdır. Temel bir huni "Yeni Potansiyel, Nitelendirme, Teklif, Müzakere, Kazanıldı, Kaybedildi" içerebilir. Karmaşık B2B döngüleri için "Demo", "Kavram Kanıtı" veya "Kredi Analizi" ekleyebilirsiniz. Platform tamamen özelleştirilebilir.
Bir kartı bir aşamadan diğerine nasıl taşırım?
Kartı doğrudan Kanban'da sütunlar arasında sürükleyebilir veya Super Chat'te "mover o card da Empresa X para a etapa Proposta" gibi komutlar kullanabilirsiniz.
Oluşturduktan sonra bir huniyi silebilir miyim?
Evet, Kanban ayarlarında eski hunileri silebilir veya arşivleyebilirsiniz. Silmeden önce, başka bir huniye taşınması gereken aktif kartlar olup olmadığını kontrol edin.
Kapanan satışların toplam değerini nasıl görürüm?
Super Chat'i kullanın ve "liste todos os ganhos do Kanban" veya "Wow do mês" yazın. Platform, kazanılan kart sayısını ve R$ cinsinden toplamı döndürür; her kartın öğelerini veya tahmini değerini toplar.
Bir karta ürün veya hizmet eklemek mümkün mü?
Evet, her karta öğeler (ürünler/hizmetler) ekleyebilirsiniz. Kartın toplam değeri bu öğelerin toplamıdır; bu, ortalama işlem değerini ve pipeline gelirini hesaplamaya yardımcı olur.
Ayrıca okuyun
- Papo hesabınızı yalın bir satış ekibi için nasıl yapılandırırsınız
- Papo CRM'de potansiyel kaynağı etiketlerini nasıl oluşturur ve kullanırsınız
Ücretsiz başlayın ve kişiselleştirilmiş satış huninizi oluşturun →
Ücretsiz hesap oluşturun ve fırsatlarınızı Kanban'da dakikalar içinde düzenleyin.