WhatsApp'ta bir CNPJ'den şirketleri hedeflemek için, Papo'nun (https://papo.global/) Extrator modülünü kullanabilirsiniz. Bu araç, Brezilya'daki CNPJ veri tabanında şirketleri arar, karar vericilerin iletişim bilgilerini çıkarır ve bunları doğrudan CRM'inize ekler. Buradan itibaren, bu yeni potansiyel müşterileri segmentlere ayırmak ve Mesaj Gönderici (Disparador) aracılığıyla kontrollü bir şekilde satış görüşmeleri başlatmak mümkündür.
B2B hedefleme, doğru şirkette doğru kişiyi bulmayı gerektirir. Papo'nun CNPJ Çıkarıcısı, bu süreci otomatikleştirmek, bir CNPJ numarasını veya bir pazar segmentini WhatsApp'ta iletişime geçmeye hazır nitelikli bir iletişim listesine dönüştürmek için tasarlanmıştır. Araç, veri arama, çıkarma ve düzenleme işlemlerini doğrudan Papo ekosistemine entegre ederek satış ekibinizin zamanını optimize eder.
| Adım | Eylem | Önemli Detaylar |
|---|---|---|
| 1. Şirketleri Filtrele | Extrator'da istediğiniz şirket profilini tanımlayın. | CNAE (Ulusal Ekonomik Faaliyet Sınıflandırması), eyalet (UF) ve şirket büyüklüğü gibi filtreleri kullanın. |
| 2. Çıkarma İşlemini Gerçekleştir | İletişim bilgilerini arama ve içe aktarma sürecini başlatın. | Araç, şirket verilerini ve ilgili kişileri toplu olarak arar, karar vericilere öncelik verir. |
| 3. CRM'de Düzenle | İletişim bilgileri Papo CRM'de otomatik olarak oluşturulur. | Her kişi bir İletişim haline gelir ve bir Şirket profiline bağlanarak B2B geçmişini merkezileştirir. |
| 4. Yaklaşımı Başlat | WhatsApp'ta ilk mesajı göndermek için Disparador'u kullanın. | Onaylanmış bir Mesaj Şablonu (HSM) kullanmak ve WhatsApp politikalarına uymak zorunludur. |
CNPJ Çıkarıcı ile hedefleme süreci nasıl çalışır?
Akış, e-tablolara ve manuel aramalara olan ihtiyacı ortadan kaldırarak, CNPJ'den WhatsApp görüşmesine birkaç adımda geçmek üzere tasarlanmıştır.
Adım 1: İdeal müşteri profilini (ICP) tanımlayın
İlk adım, araca ne tür bir şirket aradığınızı söylemektir. Extrator modülünde, aramanızı hassas bir şekilde segmentlere ayırmak için filtreler kullanabilirsiniz. Başlıca filtreler şunlardır:
- CNAE: Federal Gelir İdaresi'nin resmi kataloğunu kullanarak faaliyet sektörüne göre şirket arayın.
- Konum: Belirli bölgelere odaklanmak için eyalete (UF) göre filtreleyin.
- Büyüklük: Satış stratejinizle uyumlu hale getirmek için şirket büyüklüğüne göre segmentlere ayırın.
Bu kriterleri tanımlayarak, ideal müşteri profilinize uyan bir CNPJ sırası oluşturur ve çıkarmanın en yüksek potansiyele sahip potansiyel müşterilere odaklanmasını sağlarsınız.
Adım 2: CRM'inizi doldurmak için çıkarma işlemini gerçekleştirin
Filtreler tanımlandıktan sonra çıkarma işlemini başlatabilirsiniz. Platform, CNPJ listesini işleyecek ve veri tabanlarında ad, e-posta ve özellikle WhatsApp numarası gibi ilgili iletişim bilgilerini arayacaktır.
En büyük fark, sistemin karar vericilerin (ortaklar ve yöneticiler) iletişim bilgilerini aramaya öncelik vermesidir. Bu, mesajınızın genel bir resepsiyon numarasında takılıp kalmak yerine doğrudan satın alma gücüne sahip kişiye ulaşma şansını artırır. Bulunan iletişim bilgileri Papo'daki CRM'inize otomatik olarak eklenir.
Adım 3: Yeni iletişim listenizi düzenleyin ve segmentlere ayırın
Çıkarma işleminden sonra veriler sadece bir listeye atılmaz. Papo CRM içinde B2B yapısına uygun olarak akıllıca düzenlenirler:
- Şirket Profili: Her CNPJ için bir profil oluşturulur, ticari unvan ve alan adı gibi veriler merkezileştirilir.
- İletişim Profili: Bulunan her kişi (ortak, yönetici) ayrı bir İletişim profili olarak oluşturulur ve ilgili Şirketine bağlanır.
Bu yapı, kuruluşla olan ilişkinize 360° bir bakış açısı sağlar. Daha fazla segmentasyon için, yeni çıkarılan kişilere etiketler (tags) uygulayabilirsiniz (örn: "perakende_cnae_hedefleme", "sp_aralık23_potansiyel_müşteriler"), bu da hedeflenmiş kampanyalar oluşturmayı kolaylaştırır.
Adım 4: WhatsApp'ta görüşmeyi başlatın
CRM'de nitelikli ve segmentlere ayrılmış iletişim listesiyle son adım yaklaşımdır. Bunun için Papo'nun Disparador modülünü kullanırsınız.
WhatsApp API aracılığıyla yeni bir kişiyle görüşme başlatmak için Meta tarafından önceden onaylanmış bir Mesaj Şablonu (HSM) kullanmanız gerektiğini anlamak çok önemlidir. Bu ilk mesaj profesyonel olmalı ve agresif bir satış yerine etkileşim sağlamayı hedeflemelidir.
Disparador'da, hedef kitleyi (oluşturduğunuz etiketi kullanarak) seçer, onaylanmış mesaj şablonunu seçer ve hız gibi gönderim parametrelerini yapılandırırsınız. Bu, kontrollü ve WhatsApp politikalarına uygun bir yaklaşım sağlar ve tüm etkileşim geçmişini Papo'da merkezileştirir.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Çıkarma işlemi şirket sahibinin iletişimini garanti eder mi?
Extrator, ortakların ve yöneticilerin iletişim bilgilerini aramaya öncelik vermek üzere tasarlanmıştır, bu da bir karar vericiyle konuşma şansınızı önemli ölçüde artırır. Ancak, verilerin kullanılabilirliği ve doğruluğu her şirketin kamu kayıtlarına göre değişebilir. Amaç, genel hizmet numaralarından kaçınmak ve doğrudan kaynağa ulaşmaktır.
Çıkarılan iletişim bilgileri mesaj almak için opt-in ile mi gelir?
Hayır. Çıkarma işlemi şirketlerin herkese açık iletişim bilgilerini sağlar. WhatsApp politikalarına uyma sorumluluğu, onay (opt-in) alma da dahil olmak üzere kullanıcıya aittir. İlk yaklaşım, kişiyi bir görüşmeye davet eden faydalı veya pazarlama amaçlı bir Mesaj Şablonu (HSM) ile yapılmalı ve asla spam olarak algılanmamalıdır.
Extrator'u kullanmak için herhangi bir program yüklemem gerekiyor mu?
Hayır. Extrator, Papo Global platformunun %100 web tabanlı bir modülüdür. Çıkarma işleminden mesaj göndermeye ve CRM'de yönetmeye kadar tüm süreç, herhangi bir yazılım yüklemeye gerek kalmadan tarayıcınızda gerçekleşir.
Çıkarma işleminden sonra iletişim bilgileri CRM'de nasıl düzenlenir?
Platform otomatik olarak CNPJ için bir Şirket profili ve bulunan kişiler için İletişim profilleri oluşturur. İletişim profilleri ilgili Şirket profiline bağlanır, böylece ekibiniz o kuruluştaki herhangi bir kişiyle olan tüm etkileşim geçmişini tek bir yerde görebilir.
Extrator'u başka ülkelerdeki şirketleri aramak için kullanabilir miyim?
CNPJ Çıkarıcısı, Brezilya'daki şirket veri tabanına özeldir. Ancak, Papo platformu, Google Haritalar ve web araması gibi başka çıkarma kaynakları da sunar ve bunlar diğer bölgelerdeki şirketleri hedeflemek için kullanılabilir.
Ayrıca okuyun
- Toplu WhatsApp kampanyaları göndermek için Disparador nasıl kullanılır?
- Şirket CRM'i ve İletişim CRM'i: Hangisini ne zaman ve nasıl kullanmalı?
İlk kullanıcı için kayıt ücretsizdir ve kredi kartı gerektirmez, bu da çıkarma ve iletişim akışını hemen test etmenizi sağlar.