Papo (https://papo.global/) white label bayinizde satış temsilcileri için komisyonu belirlemek üzere, her satış temsilcisine lead atamak, satış hunisindeki ilerlemeyi izlemek ve kartları kazanıldı olarak işaretlemek için CRM ve Kanban'ı kullanırsınız. Dönüşüm raporları ve her kartta kayıtlı değerlerle, siz veya müşterileriniz komisyon kurallarını belirlersiniz — platform hesaplama için yapılandırılmış verileri sağlar ve bayi yüzdeleri ve politikaları sistem dışında tanımlar.
White label bayilik, kendi markanızla eksiksiz bir müşteri hizmetleri ve satış platformu sunmanızı sağlar. İçinde Seller modülü ve Kanban birlikte çalışarak müşterilerinizin satış ekiplerinin her anlaşmayı kimin kapattığını ve ilgili tutarı görmesini sağlar. Bu bilgilerle, bir komisyon planı oluşturmak iş akışının doğal bir sonucu haline gelir; paralel elektronik tablolar veya bir satışın kime ait olduğu konusunda anlaşmazlıklar olmaz.
Komisyonları yapılandırma adımlarının özeti
| Adım | CRM ve Kanban'da işlem | Komisyona etkisi |
|---|---|---|
| 1. Satış temsilcisini atayın | Kanban kartını kişiye ve sorumlu satış temsilcisine ilişkilendirin | Her lead ilk temastan itibaren net bir sahibe sahiptir |
| 2. Tahmini değeri belirleyin | Karttaki anlaşma değerini (reais cinsinden) girin | Komisyon nesnel bir temel üzerinden hesaplanabilir |
| 3. Kartı aşamalar boyunca taşıyın | Kartı hunide ilerletin (yeni lead, görüşülüyor, teklif, kapandı) | İlerleme görünür olur ve atama çakışmalarını önler |
| 4. Kartı kazanıldı olarak işaretleyin | Satış gerçekleştiğinde kart "won" durumunu alır | Sistem kapanışı, satış temsilcisini ve tutarı kaydeder |
| 5. Kazanç raporu oluşturun | Dönemdeki tüm kazanılan kartları değerler ve satış temsilcileriyle listeleyin | Her satış temsilcisinin komisyon yüzdesini uygulamak için hazır temel |
Bayide komisyon yönetimi nasıl çalışır
Papo katı bir komisyon modeli dayatmaz — bunun yerine, bir bayi olarak her müşteri için anlamlı kuralları oluşturmanız için araçlar sunar. Kanban bu mekanizmanın merkez noktasıdır, çünkü fırsatların kaydedildiği, taşındığı ve sonuçlandırıldığı yer burasıdır.
1. Satış hunilerini müşteriye göre düzenleyin
Bayinizin her müşterisi Kanban'da farklı ürünleri, hizmetleri veya iş birimlerini temsil eden bir veya daha fazla huniye sahip olabilir. Her huni içinde, "yeni lead", "iletişimde", "görüşme", "teklif" ve "kapandı" gibi standart aşamalar her operasyonun ticari sürecini yansıtacak şekilde uyarlanabilir.
2. Kartları satış temsilcilerine ve kişilere bağlayın
Bir lead WhatsApp, Instagram veya başka bir bağlı kanaldan geldiğinde, ekip Kanban'da bir kart oluşturur ve onu kişiyle ilişkilendirir. Bu anda, görüşmeyi üstlenen satış temsilcisi sorumlu olarak kaydedilir. Bundan sonra, kartın tüm hareketleri — aşama ilerlemesi, tahmini değer girişi ve kapanış — bu satış temsilcisine bağlanır.
3. Her anlaşmanın değerini kaydedin
Kanban kartı, reais cinsinden tahmini bir değer alanını kabul eder. Ekip bu alanı satışın ortalama tutarı (veya kapanan sözleşmenin tam değeri) ile doldurursa, komisyon hesaplamasının temeli platformun kendi içinde belgelenmiş olur ve harici kontroller ihtiyacını ortadan kaldırır.
4. Kartları kazanıldı olarak işaretleyin
Komisyon için en önemli işlem, satış temsilcisi veya yöneticinin kartı kazanıldı ("won" durumu) olarak işaretlemesiyle gerçekleşir. Bu hareket, kapanış tarihini otomatik olarak kaydeder ve raporlama amacıyla kart bilgilerini dondurur. Kazanılan kartların listesi, satış temsilcisinin adı, tutar ve kaynak huni ile birlikte her an kullanılabilir.
5. Hesaplama için raporları temel olarak kullanın
Elinizdeki kazanılan kartlar listesiyle — dönem, huni veya satış temsilcisine göre filtrelenebilir — müşterinizin yöneticisi iç politikada tanımlanan komisyon yüzdelerini uygular. Platform konsolide edilmiş verileri sunar; komisyon hesaplaması ve ödemesi her şirketin ticari kurallarına göre sistem dışında gerçekleşir.
Bu yapı kimler için uygundur
- Pazarlama ajansları: platformu, dahili satış ekipleri olan müşterilere yeniden satan ve net bir atama ve değişken ücretlendirme modeli sunması gerekenler.
- Yazılım evleri: çözümü komisyonlu satış temsilcileri olan KOBİ'lere sunan ve paralel kontrol elektronik tablolarını ortadan kaldırmak isteyenler.
- Danışmanlıklar: aracı bir satış metodolojisiyle ilişkilendiren ve dönüşüm göstergelerinin komisyon planını doğal olarak beslemesini isteyenler.
- Franchise'lar ve ağlar: tüm birimler için komisyon kurallarını standartlaştıran ve tek, denetlenebilir bir ortama ihtiyaç duyanlar.
Sık sorulan sorular
Papo komisyonu otomatik olarak hesaplar mı?
Platform, kapanan satışların verilerini konsolide eder — satış temsilcisi, tutar, tarih ve huni. Komisyon yüzdesinin hesaplanması ve ödenecek bir tutarın oluşturulması, bayinizin her müşterisi tarafından tanımlanan politikalara göre sistem dışında yapılır.
Hangi satışı hangi satış temsilcisinin kapattığını nasıl bilirim?
Kanban kartı, onu oluşturan veya sorumlu olarak tanımlanan satış temsilcisiyle ilişkilendirilir. Kazanılan kartları listelerken, satış temsilcisinin adı kapanan her anlaşmaya bağlı olarak görünür.
Farklı komisyonlara sahip ürünler için farklı hunilerim olabilir mi?
Evet. Müşterileriniz gerektiği kadar huni oluşturabilir — her ürün hattı, hizmet veya ekip için bir tane. Her huni bağımsız olarak çalışır ve kazanç raporları huniye göre segmentlere ayrılabilir.
Kart kazanıldı olarak işaretlendikten sonra satış değeri değiştirilebilir mi?
Kazanılan kartlar üzerindeki işlemler hassastır. İdeal olan, kartı kazanıldı olarak işaretlemeden önce tahmini değerin kontrol edilmesidir, çünkü bu kayıt komisyonlar için denetim temeli olarak hizmet eder.
Satış temsilcisi atamalarını otomatikleştirmek mümkün mü?
Papo'da mevcut otomasyonları — kurallar, makrolar ve flows gibi — kullanarak giriş kanalına, huni aşamasına veya panelde yapılandırılabilir diğer koşullara göre kartları belirli satış temsilcilerine atayabilirsiniz.
White label bayisi bunu her müşteri için nasıl yapılandırır?
Bayi, marka yönetim paneline erişir, müşterinin birimini seçer ve hunileri, aşamaları ve kullanıcı izinlerini yapılandırır. Tüm CRM ve Kanban yapısı, Papo'ya hiçbir referans olmadan müşterinin markası içinde kullanılabilir.
Ayrıca okuyun
- White label bayiniz için ücretsiz deneme süresi nasıl ayarlanır
- White label müşterilerinizin ayarlar paneline erişimini nasıl yönetirsiniz
White label bayinizi şimdi başlatın →
Papo ile CRM, Kanban ve yapay zekayı kendi markanızla sunar ve müşterilerinizin satış akışından çıkmadan komisyonları şeffaf bir şekilde yapılandırmasına yardımcı olursunuz.